商业中心执行方案解析.ppt

居住范围—通过对前面已购客户区域分析基础上，重点在已购客户的区域拓客，包括市区周边的拆迁区。 工作单位—例如，通过客户分析中，某事业单位人员或企业员工的成交，成功进行单位拓展，团购成功。 交通途径—找到客户上下班流量较大的交通路径，并根据流通量进行小蜜蜂派单踩点。以新华街、中山路为主。 消费场所—通过对客户消费习惯了解分析，例如商超、汽车4S点等等，进行合作，客户资源共享！ 具体点与甲方工作人员共同确定。 具体动作： 三大活动多个小活动 大活动：中小企业电商活动、闹市快闪活动、财富投资论坛 小活动：每周日针对来电来访客户抽奖 活动与产品紧密结合： 结合产品特点和客户需求，拟定通俗易懂、朗朗上口的活动广告语，使客户在短时间内就清晰地记忆和理解； 销售现场及活动配合： 销售现场与来电来访抽奖暖场活动，紧密结合，拟定同一口径，结合抽奖活动，使用情感化的语言向客户传递项目价值点 具体动作：购买竞争项目来电来访客户资料以及其它投资客户电现场CALL客。 现场销售大量call客，进行一次筛选： 制定call客说辞，进行专门的针对性培训，对于泛call客资源进行重新整合、分配； 安排专门的时间，销售员进行二次回call： 对于精准资源及行销组筛选的资源进行二次回call，充分挖掘客户资源； 重新洗客：按照客户的进线和接待登记本，由近及远的要求call客，并量化指标。 广积资源：向竞品工作人员购买客户资源，与部分行业联动共享资源。 推广费用预算 END！ * 中福商业中心 营销执行方案 推广期 持销期 拓客期 10月底企业电商成功之路培训讲座 阶段 活动 时间 备注：以上为初步计划推货节奏，具体根据实际工程进度循序推进。 11月 12月 10月 11月呼市投资者财富增值论坛 （项目投资推介会） 针对新城、回民、赛罕、玉泉区每周发送30万条短信，国庆期间连续发5天，同时购买竞争项目短信CALL客 电台 联动 营销推广铺排 二手中介及其它单位，如汽车4S店联动拉客 10月份开始，整点报时，内容：中福商业中心 城市中心最好商铺，首付6万起 包租包赚 全城最高投资回报率，高达11.99%年 延续目前户外广告，更新更为直接的促销广告:中福商业中心 城市中心商铺首付6万起 包租包赚 11.99%年投资回报率 户外 短信 网络 微信会员转介、网络公司转介合作 行销 竞争项目门口拉客、派单兼职、闹市举牌、十字路口站街 物料 国庆快闪活动 单张、现场包装、广告牌 来电来访抽奖活动 营销目标分解：量化渠道目标，制定可行性营销措施 媒体类型 渠道动作内容 预计来访 转成交率 计划成交 行销拉客 通过行销人员在项目客户潜在地图位置进行单张派发和拉客，增加项目的来访量和项目知名度的提升。 100批 12% 12套 电台 电台广告，整点报时。 50批 10% 5套 Call客 通过结合项目销售节点信息、周末活动信息进行call客，call客群体以项目来电来访客户、购买周边资源客户为主。 50批 10% 5套 短信 结合项目销售节点信息和周末活动信息进行消息释放,便于让客户以最快的速度了解项目信息，增加项目来电量。 100批 10% 5套 全员营销 深入拓展中介、各楼盘置业顾问及行销人员、新老业主朋友圈，发展保险、汽车、教育、医疗等各行业人员成为建屋明日星城大使。 100批 20% 20套 活动 通过设置活动，将客户聚集起来，便于增加现场气氛，同时通过的火爆的人气压迫客户认购。 100批 10% 10套 合计 —— 600批 —— 60套 网络 微信及其它网络公司合作 100批 3% 3批 楼市淡季下，解决项目问题的两大关键—— 一:如何提高有效来访量？ 二：如何提高来访转成交率？ 第一步：精准的客户地图 第二步：立体式宣传 第三步：活动营销 第四步：精准的CALL客 第五步：全员营销 第六步：短信 第七步：设置上门礼品 第八步：网落炒作 第九步：营销中心氛围营造 第一步：精准客户地图 1、客户地图构建的意义 有效的客户管理方法，通过对客户多重属性分析，确定客户主要聚集区及流动区，为项目营销措施的实施指对针对性方向。 2、客户地图的主要内容 客户居住范围 工作单位范围 交通途径 消费场所 第二步：立体式宣传 巡展——陆：在小区或商场的主出入口进行项目展示，展点配合礼品发送及促销活动的宣 传；增加与客户的互动参与性。 巡展——空：对高端的小区业主人群进行定位短信或资源的短信发送； 巡展——海