上海财大软件公司网络营销计划.解析.ppt

* 目标市场含义与 * Q3目标消费群分析 生活习惯： 接触网络频繁；追求时尚个性；乐于接受新鲜事物；容易被美丽的事物所吸引，哪怕对自己来说不是必需品。 经济状况： 并非社会上的精英、主导，但是有稳定的经济来源；很少有过奢侈生活方式，但是不乏偶尔潇洒放松一下；不会处处攀比，但是决不能比同伴、朋友土气寒酸，偶尔的领先也会让他们心情舒畅。 消费习惯： 不会大肆消费到成为血拼狂人，但是会为让自己心动的美丽物品毫不犹豫一掷千金。很少会跟风朋友购买同一品牌或者同样产品，大都选择与众不同的东西来体现自己的品味。 心理需求： 时尚、娱乐是他们追求的焦点，品味是他们炫耀的核心；迫切需要与人沟通、分享，害怕乏味一成不变的生活；希望受到周围的关注，不希望成为圈子的边缘；越低调的人越需要被某个点点缀，让自己闪耀起来！ 消费者（女性）宣言： 花瓶早已过时，知性女人那得从头计较； 没有上知天文下知地理，但是常识得要；最讨厌的评价是胸大无脑。 别以为90后都是新新人类，囧~谁不知道，大部分时候只是嫌闹！ 不愿意跟男人们竞争得头破血流，但是我的智商也绝对不比你低多少！ 工作狂、黄脸婆我统统不要，生活和工作永远都要一样重要； 不会每天都是明星大腕儿，但是偶尔也会让你脸红心跳； 奉献要分给谁，心机女大行其道，不会傻到为谁都两肋插刀！ 男朋友不可少，老公很重要，但是独立、自由才是女人之道！ 消费者想要什么样的产品？ 让她成为焦点与核心 更加酷炫的使用体验 为她的生活增添光彩 ？ ？ ？ 时尚、个性标签 极致体验 移动互联网娱乐工具 产品分析 让她成为焦点与核心 更加酷炫的使用体验 为她的生活增添光彩 消费者 潘多拉 产品命名及广告语 产品命名 潘多拉 Pandoras 潘多拉是宙斯创造的第一个人类女人 。宙斯(Zeus)首先命令火与锻冶神赫准斯托斯(Hephaestus)，使用水土合成搅混，依女神的形象做出一个可爱的女性；再命令爱与美女神阿弗洛狄忒(Aphrodite)淋上令男人疯狂的香味；智慧与工艺女神雅典娜(Athena)教她织布，制造出各颜各色的美丽衣织和灵巧智慧，使女人看来更加鲜艳迷人；神的使者赫尔墨斯（Hermes）传授她语言的天赋。众神赐予她所有的天赋后一个完完全全的女人终于完成了。众神替她穿戴衣服，头戴兔帽、项配珠练、娇美如新娘。汉密斯出主意说：“叫这个女人潘多拉（Pandora）吧，是诸神送给所有人类的礼物。”众神都赞同他的建议。古希腊语中，潘是所有的意思，朵拉则是礼物。“ 潘多拉 一、女人 完美女人的化身。女神的外貌，诱惑的气息，深不可测的内心。 上帝创造的第一个人类，神送给人的礼物。 二、潘多拉之盒 特性：神秘、未知、奇特、诱惑、蛊惑人心。 潘多拉之盒： 包含人类世界以及现实生活的丰富多彩，五位杂陈，现实与希望。 三、现代演绎 潘多拉，魅力女人。年轻、时尚、富有魅力。 潘多拉之盒。魔力盒子，诱惑力，希望之盒。 Q3与潘多拉 翻盖设计，方正外形 似盒子 潘多拉 拥有女神外表的女人 潘多拉魔盒 神秘、奇特、诱惑 潘多拉魔盒 包含人类世界以及现实 生活的丰富多彩，五位 杂陈，现实与希望。 上帝的礼物 TCL Q3 创意感动生活的品牌口号。 用创意的产品带给消费愉悦的体验，打动消费者的内心。 丰富的互联网应用。 满足现代生活的各方面的 需求，传递、沟通、分享人 们的喜怒哀乐。 外观时尚靓丽 潘多拉广告语 开启潘多拉！ 开启：动词，褒义。有打开、揭开之意； 含有庄重、期待、好奇、激动等 气氛或者情绪。 潘多拉：既指产品本身，也意指像潘多拉一样的女人。 开启潘多拉： 含义一：打开潘多拉手机，打开精彩的互联网娱乐应用，开启丰富多彩 的移动互联网生活； 含义二：揭开潘多拉的面纱，发现潘多拉女性的魅力、智慧、优雅； 含义三：你就是潘多拉，开始你的潘多拉时代，发现你的潘多拉一面。 市场推广策略 市场推广策略 一、平面广告表现 三、媒体公关 一、平面广告 二、公关宣传 消费人群 产品特性 资源配置 上市阶段 互联网推广 时尚、专业杂志 推广媒体选择： 传播背景 TCL通讯2010年推出的首款明星产品。 不仅坚定TCL品牌发力中国市场，更是互联网手机战略的具体体现。 主要面向学生和普通职员市场，以外观、色彩、全键盘、互联网娱乐应用等为主要卖点。 TCL Q3 核心诉求 TCL以潘多拉为代表的全键盘系列产品逐鹿国内市场 潘多拉是TCL手机互联网产品战略的代表 潘多拉专为时尚魅力女性打造，是时尚、个性标签 潘多拉采用全键盘输入，满足消费者追求极致体验心理