上海络安信息技术有限公司针对IDC行业市场营销及网络营销方案提案.解析.ppt

络安数据IDC业务2013市场营销策略提案 市场部 2013年1月20日 　 提案概要 第一部分 行业状况 中国IDC业务发展现状 中国IDC厂商纵览：基础电信运营商 中国IDC厂商分析： 中国IDC厂商纵览：络安数据VS世纪互联 中国IDC业务发展现状 中国IDC业务发展现状 IDC市场发展的主要驱动因素 我国IDC业务发展趋势 IDC用户研究 IDC用户研究 IDC用户研究 IDC用户研究 IDC用户研究 第二部分 络安数据IDC业务及品牌定位 络安数IDC业务2012年12月前业务回顾 络安数据中心面临的市场问题 回到原点：IDC的优势 2013年络安数据业务定位 2013年络安数业务定位 如何重新定位“络安数据”品牌 解决问题的核心 IDC业务传播策略 IDC业务传播媒介计划对象 针对行业目标观众，影响目标观众，使他们将络安数据港作为企业网络建设的第一选择，而不是针对目前非络安用户的网民，企图转换他们 络安在现有的政府单位已有绝大部分偏好度 互联网作为高被选择服务，用户的稳定性相对较高 中国网民以每半年90%的高速度增长，市场潜力巨大 影响和吸引潜在目标观众比转换非络安用户具有更高的投资回报率 当然增加新增用户的忠诚度的培养也是十分重要的任务，因此网站应当有更好的忠诚度培养计划 管理人 年龄：21一50岁，从事计算机和IT行业工作，CEO、CTO、engineer 络安数据互联网营销策略 成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多，而在于你更熟悉更擅长于哪一种。选择你最善长的营销方法，你才有可能获得最佳的营销效果。每一种营销方法，都有其成功案例可以列举，如果你想获得成功，就得对下面的营销方法进行深入地研究并且善于运用它们 络安数据互联网营销 络安数据互联网营销 络安数据中心互联网推广 适合“络安数据”的推广方式 1、微博推广：提高流量快！很快！非常快。联想都在用！你有什么理由不用？半天传播至上万人的力量。 （微博的传播速度更快，传播的人更多，时效性更强。直接产生流量或者是业务量。） 2、论坛发帖推广：增加外链，提高流量，提升排名。适合各种各样的撒网式推广，300万推手的质量保证。 （论坛发贴，关键是为了让更多人看到，变相的宣传自己的服务信息。） 3、QQ群推广：精准营销，提高交易量。适合各种服务行业的推广，最简单的工具做有效率的事。 （此方式快速有效，来向我们自己的客户发布我们推广信息，及时的向他们传达我们的各种推广信息。） 4、分类网站发帖：把您要推广的信息发布到互联网所有分类信息网站的一些指定城市频道或者特定行业频道，您的目标客户就会在这些分类信息网站上面找到您发布的信息，从而联系您达成交易。 5、邮件代发：作为比较常用方式，也是众多各行各业，众多大众快消品促销活动比较认可的方式 6、找一家网络推广公司做以上的事情 络安数据互联网营销 网络推广方式组织架构的完善 络安数据中心互联网营销 市场部门人员要素 络安数据互联网营销推广 网页设计专员 络安数据互联网营销 客服专员 1熟悉idc总体业务和公司企业文化 2每日做网站新闻内容更新（素材来源idc行业网站，或者产品经理提供） 3在线回答客户问题 4电话销售 5软文发布（要求每日100处更新，媒体选择市场核实） 6完成指标考核 络安数据互联网营销 产品经理 1针对idc产品做透彻分析，扬长避短。 2提供软文素材 3提供公司最新动态 4产品深度了解，已经行业应用分析 5idc产品应用行业案例整理，以及方案ppt 第三部分 络安数据整合传播策略 2013年络安数据的市场传播分析 市场传播分析 市场传播分析 IDC业务整合传播方案 IDC业务整合传播方案 IDC业务整合传播方案—做计划表。。。。 IDC业务整合传播方案 第四部分 媒介投放计划 IDC业务传播媒介计划对象 目标观众的媒介接触渠道 IDC业务传播形式 谢 谢 1指定针对络安适合的互联网营销实施方案 2联系各大媒体、搜索引擎商，广告联盟、站长网、idc专业门户网站测评网站 3维系各大竞争对手关系、协调舆情工作 4监督市场推广力度和投放效果，及时调整策略 5安排客服、网站设计人员日常工作 6协调公司内部各部门产品和运营状况。 1.处理网站banner，和flash更新 2.百度等搜索引擎后台统计数据制作 3.最好一个月互联网推广主要数据比对交于市场部专员 4按时完成计划任务，广告投放 服务行业的营销组成 营销组合： 产品、价格 、促销、地点、人、过程、顾客服务的提供 市场力量： 顾客——购买行为、购买习惯、市场规模和购买能力 行业行为——零售商、中间商和其他销售渠道构成成员的动力、结构、实践和态度