商业计划书的撰写解析.ppt

我们要解决的主要问题 一、商业计划书概述 什么是BP？ 为什要撰写BP? 什么是有效的BP？ （一）什么是商业计划书？ 商业计划是一种书面文件，它解释了创业者的愿景，以及愿景如何被转变成一种盈利的、可行的企业。 商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的创业项目进行可行性分析。 商业计划书不存在“理想模版” 尽管商业计划书的写作存在一定的写作规范，但并不存在一种能够普遍适用于所有创业项目的“理想模板”，不同行业、不同环境、不同受众、不同目标、不同发展阶段等各种因素的存在，要求有效的商业计划书有各自不同的侧重点和针对性。 商业计划书分类 吸引风险投资商的商业计划书 吸引合伙人/关键员工的商业计划书 获取政府或公共部门支持的商业计划书 （二）为什么要写商业计划书？ 1. 是获得风险投资的“敲门砖” 2.是系统思考的“理性工具” 3.是创业者的“行动大纲” 4.是凝聚团队的“串珠红线” BP的两大功能 “营销”：打动外部人员，特别是投资人 “计划”：在打动别人之前，先打动自己 （三）什么是“有效的商业计划书”？ 不管是黑猫还是白猫，能够抓到风险投资的就是好猫！ 但事前呢？——商业内容阐述、制作质量 有效BP对于商业内容的要求 清晰合理的商业模式：让投资人了解企业是如何赚钱的。 展示良好的管理团队：突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。 客观科学的市场分析：向投资人说明产品或服务的市场容量、市场前景、市场细分与公司的市场定位。 客观详尽地分析竞争态势，并呈现本企业的竞争优势。 系统的生产运营规划：对采购、生产、营销等企业营运等各主要环节有详细系统的规划。 科学合理的财务预测：对未来的利润和风险有详细的分析，同时财务分析一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。 有明确的融资需求和可信的退出计划。 有效BP对于制作质量的要求 简明扼要：商业计划书最长不要超过50页，最好在30—40页。 格式规范 内容完整、表达明确：全面披露与投资有关的信息，对关键问题进行直接明确的阐述。 条理清晰：使投资人对存在的商业机会、资源需求、行动计划、预期回报和风险非常清楚。 语言通畅：避免使用过多的专业词汇，力求深入浅出。 依据充分，令人信服：有严密的逻辑性和严谨的科学证据。 装订整齐、制作精美 二、商业计划书的撰写 制定商业计划书的步骤 商业计划书的主体内容 （一）有效BP的制定流程 （二）商业计划书的主体内容 摘要； 公司描述； 产品和服务； 管理团队； 市场和竞争分析； 市场营销策略 ； 生产经营计划； 财务分析； 风险因素； 附件。 1. 摘要 Executive Summary 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。 摘要的内容 概括商业计划书的主要内容和结论，具体内容包括：公司简介、产品与服务、市场分析、竞争优势、管理团队、未来计划、财务分析、融资额度、资金使用计划、退出机制，以及联系方式等。 摘要写作格式 提纲式摘要：将计划书的要点和结论用简明的语言概括出来，按照一定的顺序罗列出来。 特点：结构简单，一目了然，容易撰写，但语言比较干涩。 叙述式摘要：将计划书的要点和结论用比较完整的一段文章表达出来。 特点：摘要有色彩，易感染人，有一定的写作功底，但结构清晰度比较差。 摘要格式及需注意的问题 第一，摘要部分一定要放在最后完成; 第二，撰写摘要部分一定要有针对性。 第三，撰写一定要文笔生动。 第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。 2.公司概述 The Company 公司基本情况 经营理念和目标 企业的发展历史 企业的发展现状 企业的未来发展计划 而对于一个刚刚踏入社会的年轻人，从未有过创业的历史，有的仅仅是一个美妙的产品或服务创意，那么你不妨在这一部分对风险投资者介绍一下你的情况，包括你的成长经历、求学过程、性格、兴趣爱好与特长、你的家庭以及对你成长的影响、你的创意是怎么想出来的、为什么要独立追求创业等等。 3、产品或服务 产品（服务）的描述：主要产品的名称、性能、特点，能够给顾客带来的价值或价值增值，突出产品的创新性、独特性、性价比优势和市场竞争力。 产品（服务）线描述：产品线的长度、广度、深度，能否支撑起经销商或单店的盈利。 研究与开发（RD）：介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的专利技术与技术储备、新产品研究计划，研发费用预算等。 产品或服务部分应注意的问题 1、站在客户的立场进行说明，说明产品主要的功能、价值或价值增值，避免过多的技术细节。 2、强调产品或服务独具的特性，