商业模式设计咨询解析.ppt

当供应链体系日臻完善，利用分销商终端延伸的动机，XX将构建一条从制造到终端的完整通路并保持充分的控制力 文具行业品牌运营服务商 文具行业的垂直一体化经营者 ？ 制造 渠道 终端/零售 供应 分销 品牌产品供应商 加盟分销商 加盟零售商 当前选择 未来方向 鼓励加盟分销商在所辖区域内向零售业务的延伸 随着XX供应链体系的成熟，渠道的中间环节压缩至XX供应这一层 通过品牌经营、产品体系控制和加盟区域的约束，从规模、品类和运营上保证XX在价值链中的控制力 未来XX是否要成为文具行业的经营者？ 提高传统业务的效率 2 2 3 1 拓展 优化 产品/服务 新 旧 市场 旧 新 创新 纵深 XX品牌驱动集成供应链商业模式的发展路径：以供应链优化为基础的双向延伸 为了迅速打开局面，在XX相对熟悉的市场、以最熟悉、最易整合的产品来打开突破口 优化供应链是第一阶段最重要的主题 随着XX供应链体系搭建的逐渐成熟，在开拓的分销网络上逐渐增加新的产品和服务，驱动利润增长 在原有的市场上提供 的产品/服务 商业模式和供应链体系的成熟，积累了更加完整的经验 是否考虑在行业价值链上的角色延伸？ 通过提供新的产品/服务来扩张 帮助分销商以其经营熟谙的产品为基础，向前端延伸开展终端自营业务 为其进入新市场提供支持 用原有的产品/服务进的新市场 XX品牌驱动集成供应链商业模式具备的八个特征 扁平化 低风险 高产出 轻资产 名品牌 标准化 共赢 信息化 从制造贯穿至终端，压缩中间环节 处于供应链领导地位，风险分摊到价值链的各个参与主体 供应链各环节的资本效率、运营效率都得到提高，收益远高于传统文具经营方式 非核心、附加值低的业务外包，较少的固定资产投入 XX奥运双品牌是中国文具第一品牌 减少管理复杂程度，提高运营效率和质量 供应链各主体共同受益，合作更加持久和牢固，同时XX的渠道控制力得到加强 实现各环节间信息的高效交换，优化供应链，大大降低交易成本 1 2 3 4 5 6 7 8 时间对XX十分紧迫，为了最大限度的利用关键资源——“奥运品牌”，需要在未来几年保持“小步快跑”的发展节奏 注：加盟分销商除了在初期开设要求的自营店外，随着运作的成熟将会逐渐增加自营店的数量，假定逐年增加1个 考虑市场分布和XX自身管理能力、扩张速度，到2010年在全国范围内发展750家加盟分销商是可行和合理的 人口规模 城市数量（个） 覆盖人口数(万人) 200万以上 32 13009 100-200万 138 18250 50-100万 285 19851 20-50万 165 6115 20万以下 38 203 总数量 658 57428 通过访谈了解到，一个中等规模的县城（人口约在二万左右），一个文具产品经销商一年的营业额大概为三、四十万；这样规模的文具产品经销商大概有两、三家 城镇仍然是文具产品的主要消费市场；根据对全国城市状况的分析，前三类城市是发展的重点 在人口规模200万以上的大型城市，可以考虑发展3-4家加盟分销商；在人口规模100-200万的中型城市，可以考虑发展两家加盟分销商；在部分经济活跃的50-100万人口规模的中小型城市，每个城市发展1-2 家加盟分销商 到2010年发展750家特许加盟分销商、每家订货额达到200万元是可行的 全国城市情况 注：按照中间盈利水平加5%的品牌溢价测算结果 　 Statement Of Cash Flow (Assumption) 　 (单位：万元) 　 　 　 　 　 　 　 　 2006 2007 2008 2009 2010 经营性现金流(CFO) 　 　 　 　 　 　 + Cash receipts from goods sold 11500 52000 97500 120000 140000 + Cash receipts from franchise fee 1200 2000 1600 400 800 - Cash payment for goods sold -7877.5 -35620 -66787.5 -82200 -95900 - Cash payments for expenses -3610 -8320 -11212.5 -16200 -16100 　 a. Operation -1150 -2600 -4387.5 -5400 -6300 　 b. Brand -2000 -4160 -3900 -7200 -5600 　 c. Logistics -460 -1560 -2925 -3600 -4200 　 e. other 0 0 0 0 0 - Tax -1117.8 -5054.4 -9477 -11664 -13608 - Cash payments for interests 0 0 0