信泰人寿股份有限公司的营销策略分析开题报告.doc

毕业设计（论文）开题报告 题　　目： ?信泰人寿股份有限公司的营销策略分析 　　 系 （部）： 经济工程管理系 专业班级： 营销11-2 　 姓 名： 赵兵强 学 号： 201116043 指导教师： 张翠英 2014年 月 5 日 信泰人寿保险股份有限公司的市场策略分析开题报告 选题背景及研究意义 金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融通与社会管理三大功能，对于保障国家经济建设、市场发展和社会安定发挥着极其重要的作用。随着经济的持续增长，保险业也呈现出快速发展的趋势。在此背景下，本论文以信泰人寿保险股份有限公司(下称“信泰人寿”)为主题，运用市场营销学中的知识为理论依据，采用SWOT分析法、文献研究法和观察法三种研究方法进行研究。首先对信泰人寿的发展状况进行简单介绍，其次采用SWOT分析，发现企业的优势，劣势、机会与威胁在此基础上，找出了一些信泰人寿营销策略存在的问题，比如：销售渠道单一，缺乏专业才，人员流动性大等问题，最后提出了一些改进经营方式的合理化建议来完善其经营和管理，希望对信泰人寿寻求如何建立持续发展的核心竞争力、不断提升市场占有率、不断提升员工管理、销售和服务技能，确保市场领先者的地位，最终赢得竞争起到指导和借鉴的作用。 研究的基本内容，拟解决的主要问题 研究的主要问题： 1 、信泰人寿缺乏科学的市场分析、选择以及定位 2、 信泰人寿销售渠道单一，中介不发达和营销模式不够完善 3、 信泰人寿轻视服务营销 4 、信泰人寿缺乏专业人才 5 、信泰人寿人员流动性大 6、 信泰人寿从业人员素质较低 解决问题的方法： 1、 信泰人寿要进行科学、有效的市场分析 2 、拓宽信泰人寿营销渠道，建立多元的销售渠道 3、 提高信泰人寿全体员工的服务意识 4、 信泰人寿积极培养专业销售人才? 5、 加强对信泰人寿员工的管理 6 、完善培训制度，全面提高寿险从业人员素质。 研究步骤、方法、工作进度 研究步骤:　 1、 信泰人寿的概况及产品介绍 2、 信泰人寿的营销swot分析 3、 信泰人寿营销存在的问题 4、 针对信泰人寿营销问题的建议 5、 对信泰人寿的的总结 6、 主要参考文献 7、 致谢 研究方法： 1、swot分析法：通过研究对信泰人寿股份有限公司所面对的机会、威胁与优势、劣势分析的综合比较，收集信息和整理分析，确定信泰公司在保险行业中所处的位置。 2、文献研究法：通过阅读信泰人寿的内部资料，掌握信泰人寿的内部运行机制和售后服务状况，文献研究法可以帮助我们了解有关问题的历史和现状，能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问；能得到现实资料的比较资料；有助于了解信泰人寿公司的全貌。 3、 观察法 。对信泰人寿的工作人员进行观察分析，从而研究信泰的的营销的特点与方法，这样可以扩大人们对信泰的感性认识，启发人们的思维，导致新的发现。 4、加强与老师的沟通，听取老师的建议，做好论文的编写与修改。 工作进度: 1、2014.4.24--2014.5.11拟题收集资料,完成论文初稿 2、2014.5.12--2014.5.18 与指导老师沟通，修改并完成论文 3、2014.5.19--2014.5.25 答辩准备 4、2014.5.25论文答辩 四、主要参考文献 [1]夏武.市场营销策划.北京：中国经济出版社，2007 [2]玛丽·阿萨斯.保险学[M].彭喜峰等译.上海；复旦大学出版社，2004 [3]江生忠主编.保险学基础.北京：中国金融出版，2007 [4]彭喜峰.保险学原理[M].上海：复旦大学出版社，2008 [5]吴定富.保险学-理论与实务[M].北京：中国广播电视出版社，2007 [6]孙祁祥，锁凌燕.保险市场开放面临的新问题.上海:经济研究参考，2005（15） [7]裴光.中国保险业竞争力研究.北京：中国金融出版社,2002 [8]陈秉正.保险公司整体化风险管理[M].北京：清华大学出版社，2003 [9]马永伟.保险知识读本[M].北京：中国金融出版社，2000 [10]郑宏、廉鹏飞.营销人员薪酬与考核.北京：企业管理出版社，2005 [11]吴荣.中国保险业发展蓝皮书[M].