《如何建设一支强悍的销售团队》9分析报告.ppt

销售管理要点 头脑风暴法 常用在决策的早期阶段，以解决组织中的新问题或重大问题。 头脑风暴一般只产生方案，而不进行决策。 头脑风暴座位方式： 面对围坐式 背对围坐式 头对围躺式 室内自由式 室外自由式 头脑风暴游戏规则： 自由奔放 集中思想 延迟评判 以量求质 组合运用 销售管理要点 头脑风暴游戏细则 ①首先确定一个头脑风暴主题。 ②选一到二位写字速度快的伙伴作记录； ③写明序号，以掌握进展，并说出被记录方案； ④综合运用所有创新技法，快速“蹦”出方案，快速记录； ⑤对所有方案保持只述不评，无需解释，无需讨论，直到游戏进入 “组合运用”阶段。 ⑥要求方案具体，越具体越有价值。 ⑦把每一个方案写在白板上，使每个人都能看见，以利激发出新方案 ⑧鼓励参与，保持热烈的气氛，以助头脑“发热”起风暴。 销售管理要点 头脑风暴的威力： 极易操作执行，具有很强的实用价值。 非常具体地体现了集思广益，体现团队合作的智慧。 每一个思维都得到最大限度的开拓，能有效开阔思路，激发灵感。 在最短的时间内可以批量生产灵感，会有大量意想不到的收获。 面对任何难题，举重若轻。对于熟练掌握该法的人将，再也不必一个苦思冥想，孤独“求索”了。 因为头脑越用越好用，可以有效锻炼一个人既团队的创造力。 使参加者更加自信，因为，他会发现自己居然能如此有“创意”。 可以发现并培养思路开阔、有创造力的人才。 创造良好的沟通平台，提供了一个能激发灵感、开阔思路的环境。 有利增加团队凝聚力、激发团队精神、增加工作效率，解决问题~ 销售管理要点 回家作业：假使现实工作中，由您去组织一个“头脑风暴”，那么： ①研讨主题 ； ②参与对象 ； ③参与人数 ； ④组织时间 ； ⑤方案数量 。 练习中成长 一、消化与吸收 在本次课程当中，我学习到最重要的观念是： 。 在本次课程当中，我学习到最重要的方法是： 。 在本次课程后，我要立即着手改变的事情是： 。 今年上半年的核心工作目标是： 。 练习中成长 二、练习成功 自我训练跟踪计划： ①三天内，请认真复习本教材并回顾全程一次，一个月内再重复一次。 ②选择课程中三个以上的行动方案，持续练习21次或以上，形成习惯。 ③将本次课程的学习心得，在公司内部至少分享5位骨干成员 以上，以此帮助他们，同时也为自己创造一个 积极、同步的成长环境。 团队训练跟踪计划： ①一个月内，为您的同事、下属讲一次课，时间2小时，分享学习心得，推广学习成果。 ②在您的团队中尽可能深的全面推广课程中的观念与方法。 ③在团队中形成共同语言、共同理念、共同习惯，强力打造强悍团队。 练习中成长 三、每天进步一点点 “习惯塑造黄金表”其目的是帮助你每月养成一个好习惯。 “训练项目”是指你特别需要的某种观念、心态、习惯等。如：不说不可能、赞美别人、不说负能量话~ 随时或每天睡觉前，用“√”（做到，包括刻意和不经意）和“×”（未做到，包括没做好与没做而事后意识到）记录一天执行结果 说明： 此表每月一张， 每个训练项一张， 训练项目每一月一换 谢谢 * SVA/010604/SH-PR(2000GB) * MBO中的目标应当简明扼要，仅仅说希望降低成本、改善服务或提高质量是不恰当的，这些期望必须转换成定量的目标从而可以进行度量和评