物资工贸有限公司物流发展的目标与原则.pptVIP

中铁一局集团物资工贸有限公司 物流发展策略 北方交通大学 2002年10月31日 物资公司是由原铁道部工程局物资公司改建，经铁道部批准设立的有限责任公司。 公司现有员工900余人，其中各类专业技术人员226人，中高级职称47人。 公司主营铁路及路外建筑工程的物资和设备供应业务，注册资本5058万元人民币，拥有大型装吊、运输设备134台。 2001年营业额达到7.1亿元，实现利润319万元。 1. 公司目前的经营现状 公司目前的经营问题 目前公司的主业和主要利润源泉为工程供应物流（大线供料），需要居安思危 公司的信息化程度较低，将成为争取客户、扩大服务项目及降低经营成本的障碍 公司员工对从事现代物流管理的认识不足，市场营销和服务观念有待提高 公司的物流服务形式较单一，固定网点存在设施不配套、服务水平低等问题 公司的组织机构和管理体制尚存在问题 2. 公司物流发展策略的研究目标 以现有经营业务、客户及软硬件设施为基础，以物流服务需求为对象，全面引入现代物流经营管理理念，树立服务意识，扩大经营范围，开拓物流市场；充分利用信息与网络技术，有针对性地进行物流设施的软硬件改造，将物资工贸有限公司由传统物资供应企业转变为第三方物流服务企业，以提供高质量、高技术含量、高附加值的现代物流服务为公司今后的物流发展方向。 3. 西安材料厂物流发展策划 主要策划内容与步骤： 西安市的物流需求分析 西安材料厂的竞争环境分析 西安材料厂内部经营状况分析 西安材料厂经营战略与市场定位 西安材料厂的盈利模式分析 实施方案 区域的经营环境和区位特点（经济、交通、政策） 结论： 2???? 作为西部地区的桥头堡，具有区位优势； 2???? 作为西部地区公路、铁路、航空运输网络的重要枢纽，具有交通优势； 2???? 作为西部地区科技、文化中心，具有人才优势； 2 作为国家西部大开发和十五发展规划的重点地区，具有政策优势 。 西安市的经济环境和区位特点 社会经济快速发展提供了持续增长的物流需求量 2000年的国内生产总值为689亿元，若按全国平均物流成本（25%）计算，2000年西安市的物流需求总量约为172亿元。 从社会商品销售总额可以看出，食品饮料烟酒、石油及制品、机电产品、服装鞋帽及针纺织品、中西药品、金属材料、家用电器等总销售额约为227亿元。其中钢材销售总额为11.2亿元、水泥1.3亿元、木材0.3亿元。 各行业均存在第三方物流的服务需求 制造业、房地产业、高科技产业等存在第三方物流的服务需求。 2010年西安市商业将建成以大型购物中心、百货商场和仓储式商场为骨干，以多种专业店、专卖店、超市、便利店为网络的零售商业格局，至少可以开10家左右的大型连锁超市，所以商业配送具有发展前景。 各行业物流服务需求侧重点不尽相同（时间、质量、价格） 可以预计，西安材料厂如果成为第三方物流企业，那么，为当地提供物流服务的前景是广阔的。 3.1 西安市的物流需求分析 3.2 西安材料厂的竞争环境分析 竞争企业的共同特点 国有储运企业，雄厚的储运设施、作业能力和市场信誉，以钢材等金属材料为主，提供储运、装卸等项目，应用“前店后库”模式取得很好的经营收益。 竞争企业的共同问题 现代化信息通讯技术、科技含量较高的技术设施应用甚少，做现代物流、搞市场营销均处于起步阶段，物流服务水平普遍偏低，成功的网络经营或供应链联盟等案例甚少。 西安材料厂发展现代物流为时不晚 西部地区整体物流发展水平较东南部地区滞后。 能够提供高质量、满足特殊服务或高水平服务需求的物流企业在目前的西安市比较缺乏。 竞争环境分析结果 材料厂的地理位置及交通条件适合围绕城市发展现代物流； 材料厂虽进行了第三方物流服务业务的探索，但各品种的市场份额相对较小； 材料厂的技术优势在于充分利用铁路专用线，经营大宗建筑材料，若提高市场份额，还需进行设施改造与配套； 目前，材料厂在技术、管理等各方面均不具备提供高级物流服务的条件。 3.3 材料厂内部经营状况分析 ⑴经营战略 未来5年内， 西安材料厂的企业发展战略定位是： 第三方物流服务企业，主要提供分销领域的第三方物流服务。 西安材料厂发展现代物流的战略目标是： 强化营销意识，扩大市场份额；降低运营成本，提高企业效益。 3.4 材料厂经营战略与市场定位 ⑵具体发展策略 依靠企业自有资金和设施，争取上级单位的投资，逐步滚动发展； 与本地区的先进物流企业、投资企业、业务往来企业结成战略联盟或伙伴，共同发展； 与国外、境外、区外的先进物流企业、投资企业、业务往来企业结成战略联盟或伙伴，共同发展。 ⑶市场定位分析 市场定位1： 继续从事钢材、玻璃、水泥等大宗材料的储运、销售服务； 市场定位2： 面向西安城区及各开发区，提供市域配送服务； 市场定位3：