第2章零售环境及零售业态-美宜佳-oa演示文稿.ppt

提 问 好的选址是成功的一半: 什么样的铺位是优良的铺位?（选址占便利店成功与否的70%） 内 容 第一方面：优良铺位的必要条件 优良铺位的核心条件:人流集中点(结合点) 好铺位的必要条件: 门口宽度:(不少于4米) 展现度与能见度（转角位、双门面、门口无遮拦物） 便利性（无台阶或低台阶，尽可能方便顾客一脚踏进门） 面积（30-100平方，视不同商圈而定） 租金\租期（租金大致在6000元以内，租期三年以上，越长越好） 拓展员必备六大基本技能 1.勇气:胆大心细，脸皮厚； 2.沟通:无话找话，套近乎； 3.机敏:察言观色，审时度势。 4.方法:没有最好，只有更好。 5.信心:落落大方，不卑不亢。 6.态度:兢兢业业，百折不挠。 第二方面:谈铺前如何破冰？ 如何去谈一个正在经营中的优良的铺位? 单刀直入（使用频率最多） 旁敲侧击 攀老乡、套交情 迂回战术 … … 第三方面：如何深度挖掘铺位? ５—１：勇气胆大心细脸皮厚 　 —你看到的好铺位正在做生意或正在装修！ —贴出转让和招租的铺位不是特别理想； —适合便利店的铺位也适合其他行业； 　 —好的铺位都是谈出来的； —好的铺位都是磨出来的； —好的铺位更是挖出来的。 如何深度挖掘铺位：契而不舍案例一 中山下闸路分店(通过百度搜索，管理处打听，几经周折才找到铺位的房东,最终从中山跑到珠海才签铺) 如何深度挖掘铺位：契而不舍案例二 中山翠景市场分店 （经过三个月的思想工作、最终说服房东自己开此店） 如何深度挖掘铺位：契而不舍案例三 中山江畔新村分店（铺位交了定金很快就要到期了，带了好多客户都没推出去，最终在到期前一天定下客户） 如何深度挖掘铺位：契而不舍案例四三 5286麻涌大盛牌坊（几经周折，数次谈判，历经半年终于开出此店） 如何深度挖掘铺位：找到房东，直接攻破 如何深度挖掘铺位：找到房东，直接攻破 中山烟洲新村分店（也是通过直接找到房东开出来的） 顺德金域湾分店（通过细心观察，发现一餐厅生意一般般，于是谈分租租下来的） 结束语 任何一个好铺位的获得都没有固定的.一成不变的方式与方法,我们所要做的就是根据每个铺位的实际情况,想尽一切办法,动用一切资源,不达目的决不罢休. 我相信,在座的诸位一定会有更多的经典的成功案例拿出来更大家分亨. 让我们一起来期待您的精彩,美宜佳,有你真好! 谢谢大家！ * 如何深度挖掘铺位 东莞第一事业部 王永华 问题线与关联线 问题线：什么样的铺位才是优良的铺位? 关联线：深度挖掘好的铺位,从而提高开店成功率. ? ? ? 第一方面：优良铺位的必备 条件 第二方面：谈铺前如何破冰？ 第三方面：如何深度挖掘铺位 ？ ? ? ? 中山水牛城分店（通过很多波折直接找到房东，通过抬高租金和给赔偿费最后直接签下此铺。） 如何深度挖掘铺位：细心观察必有机会