毕业论文正文教程解析.docx

武汉纺织大学2014届毕业设计论文  PAGE \* MERGEFORMAT 17 1、 引言 1.1 课题研究的背景与意义 衣、食、住、行是人们日常生活的重要组成部分，其中衣服不仅满足了人们作为生物体而存在的需要，而且满足了人们对美的精神追求，从而体现出社会的历史发展和文化内涵。中国是世界纺织服装大国，在这个领域中拥有许多有利条件，如资源、原料丰富，劳动力成本低，对于目前在中国是劳动密集型的产业来说，这确实有许多发展的比较优势。但是随着进一步的发展壮大，中国的服装业面临着更大的困难。作为一个服装大国，我们如何能让中国服装走向国际舞台？本论文通过学习优衣库成功的营销方式，从而得出更多的经验运用到国内的服装品牌上，使国内能多出一些享誉国际的大品牌，促进中国服装业的发展！ 1.2 消费者对服装需求的变化 消费者去购买衣服都是为了穿在身上满足自己的需求的。最为关心的应该是服装在使用过程中的基本性能，即质量、安全卫生、舒适度。而质量问题一般体现在色牢度、变形和坚牢度方面。没有一个消费者愿意衣服买回家一洗就掉色、起毛、起球以及材质变差。随着消费者环保意识的提高，服装的安全性能也成为消费者考虑的因素，购买服装时会关注服装材质的成分，也会考虑服装是否舒适以及美观。如今的衣服色彩鲜艳、裁剪分明、设计感明显，消费者对服装的要求可以概括为服装质量与价值的统一；服装的服用性能与服装使用寿命的统一；审美与舒适、安全卫生、环保的统一；实用和方便的统一。而且，每个人都希望自己穿的衣服是独一无二的，因而现在定制化有自我个性的服装正在流行中…… 另一方面，消费者对服装的品牌也有了一定的认识与追求。品牌服装是指具有一定市场认知度的、形象较为完整的并有一定商业信誉的服装产品系统，即以品牌理念经营的服装产品。而服装的品牌形象是指体现品牌总体面貌的完整的构架，包括产品形象、宣传形象、卖场形象和服务形象。如今人们越来越追求时尚，也更加对品牌有一定的偏爱度。我们熟知的Gucci、Dior、Only等，都是享誉国际的大品牌，人们似乎也更愿意花更多的钱去购买这些品牌的衣服。虽然这些衣服的裁剪以及颜色不是特别鲜艳，但是这些品牌的衣服一穿在人们身上，就会有独到的气质体现出来，所以这些品牌特别吸引消费者。就像Dior让黑色成为了一种流行的颜色，在他的设计中他将女性独特的魅力表现得淋漓尽致。人们开始相信一个高雅女人一天该换四套不同的衣裳，而时装几乎是人们的第二肌肤。Dior设计的衣裳永远是时装，永远存在着价值。他所设计的晚装豪华、奢侈，在传说和创意、古典和现代、硬朗和柔情中寻求统一。在 Dior每一次的时装展中，晚礼服系列总是让人们屏息凝神，惊诧不已。所以造就了Dior,成就了这一品牌。 2、世界服装业的发展状况 2.1 国外服装业的现状 美国、韩国、法国、日本、意大利等国家的服装都是走在世界前沿的，他们不仅拥有享誉国际的设计大师，并有引领时尚潮流的本事。可以说，每一件服装设计出来都能受到追捧。因而有很多电影明星、时尚达人、富豪们争向去参加巴黎时装展、纽约时装周等等这样的活动……可以说，他们的服装设计独特，能丰富展现人体特征，因而总是能够引领时尚潮流！ 2.2 国内服装业的现状 我国服装行业目前已经呈现出整合、调整和提升的趋势，进入更加复杂的经营竞争格局，已进入产业、品牌、商务、文化、社会以及资源价值、商业规则和社会责任的系统复合经营的深度竞争时代。传统的设计研发、生产制造、销售经营、配套服务以专业细化形态继续发展；而品牌经营使服装制造商和经营商将淡化传统的设计、制造和销售模式，品牌复合运作和品牌商业模式将成为品牌运营的轨道。 我国服装行业将会出现产业转型加剧；国内市场成为企业发展重点，竞争加剧；品牌和市场细分时代将会逐步开展；加工企业与经销商进一步分化；服装品牌商业发展活跃，国内外品牌商业竞争全面展开；产业供应链发展趋势更加成熟等的趋势。 下面的图时2013年2月份我国纺织品服装进出口的贸易总额，从中可以看出相比于2012年，2013年的出口贸易额明显增加，而进口贸易额略低于2012年，说明我国的服装出口正在逐渐走向好的局面。 3、 中国服装业营销存在的问题及原因 我国是世界服装消费的第一大国，服装企业和服装品牌众多。随着我国加入世贸组织，国外服装巨头纷纷开始大规模进入中国市场，我国服装市场的竞争变得更加激烈。面对这严峻形势，中国服装逐渐败下阵来，国外的服装品牌逐渐在中国占领一席之地。中国是服装生产大国，但中国服装却要品牌没有品牌，要设计没有设计，要名气没有名气为什么中国服装不能做行业内的巨头呢？ 3.1 缺乏品牌优势?? 要想成为一个成功的企业，必须要从品牌上去获取利润，而不是只赚取低廉的生产加工费。品牌的价值是一种超越企业实体和产品以外的价值，是与品牌的知