超越旅行教程解析.docx

PAGE \* MERGEFORMAT26 目录 一、项目背景………………………………………………………………………………………………………………………….. 二、项目介绍………………………………………………………………………………………………………………………. 三、目标市场分析与竞争优势……………………………………………………………………………………………… 消费人群定位…………………………………………………………………………………………………………………… 竞争优势…………………………………………………………………………………………………………………………… 盈利模式…………………………………………………………………………………………………………………………… 四、市场服务体系…………………………………………………………………………………………………………………. . 五 公司市场推广………………………………………………………………………………………………………………….. 六、公司战略规划…………………………………………………………………………………………………………………….. 七、公司制度建设…………………………………………………………………………………………………………………….. 八、公司文化建设……………………………………………………………………………………………………………………… 九、财务计划………………………………………………………………………………………………………………………… 十、风险评估………………………………………………………………………………………………………………………… 技术风险………………………………………………………………………………………………………………………….. 政策风险………………………………………………………………………………………………………………………….. 十一、附录…………………………………………………………………………………………………………………………  一、项目背景介绍 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。当今全国高校数量已达2000多所，在校生人数超过3000万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。??????目前,旅游消费正成为大学生的消费热点。随着中国的发展和高等教育改革的不断深入,大学生旅游市场突显出无限的活力,大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,使之成为出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费、低利润的市场,因此,旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。 然而大学生旅游市场却混乱不堪,存在很多的问题. 一、大学生旅游市场的现状 有许多大学生在课余生活选择出外旅游时都会遭遇类似的问题，影响到他们旅游经验。虽然近年我国大力发展旅游业，但是在大学生这个细分市场上，还是有许多问题，大学生旅游未能满足需求。 （一）旅游产品无市场针对性 部分旅游企业尝试开发大学生旅游市场时，未完全了解大学生旅游者的需求，不考虑该旅游人群的特征，推出的产品单调而没有市场针对性。有些认为大学生市场与其它细分市场无差，，只是简单复制旅游产品，产品没有特色，难迎合大学生旅游者的口味。这些都使大学生旅游选择空间变得很小。 （二）优惠政策不足 政府机构一直认为大学生旅游市场是“鸡肋”，忽略大学生旅游需求。对大学生旅游的法律法规和相关的指导文件相当贫乏。企业在开发市场时没有优惠政策支持，导致在供应旅游产品时也没有针对大学生旅游实行优惠。现在大学生出游，除了能在一些知名景点获取有限的门票优惠外，在交通、住宿、就餐和开展活动方面都少有享受优惠待遇。大学生出游缺乏拉动力，在一定程度上制约了大学生旅游市场的发展。 （三）企业投入不足 旅游业者在研究大学生旅游市场时都会考虑到市场投资回报的问题。大企业追求利润对学生市场不屑一顾；涉足青少年市场的多数中小型企业资金资源匮乏，能投入做适合大学生的旅游产品的精力不够，政府机构对大学生旅游市场不重视，又没有政策支持，影响力自然不足。大学生旅游细分市场因此一直发展不起来。 二、对大学生旅游市场的认识误差 大学生旅游市场发展面对重重障碍都是因为政府与企业对之有认识误差