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燃气安全专家全国招商策划书 撰写人：张张 日期：2012年4月 目录 前言（企业概况） 市场分析 产品分析 招商目标 招商推广策略 经费预算 代理权 总结 一、企业概况 企业简介：坐落在威海，为广源电子有限公司子公司，成立于1998年。 企业资质：注册资金、研发、生产状况、人员资质 产品优势：专利、殊荣、质量、服务、价格 二、市场分析 市场调研： 客户群体： 季节：淡旺季 行业规则 同行现状： 数量：全国100多家 产品定位：低价低质量 销售模式：传统 机会点： 一个中心：高品质高服务高技术高性价比 创新渠道：开拓网络招代理商模式 三、产品分析 定位：适应客户群体 优势：实力、质量、服务、技术支持 劣势:价格高、遇到困难 同行产品对比：技术、主推产品、服务、性价比 四、招商目标 提高产品和公司在全国范围的知名度 全国市场份额达到10% 全国范围代理商数量达到30家 五、招商推广策略 组建市场销售团队： 直销团队：可以从山东省为切入点 网上运营团队：配合网上宣传，电话跟进引进资源，电话拓展新资源相结合 内训:新进员工培训，产品知识、企业文化、激励、蓝图 展会宣传： 综合商机展会、行业展会 快递宣传： 针对目标客户群，进行快递印制资料宣传 六、经费预算 综合目的：节约公司成本，最大化发展市场 网络推广：体验+付费开展，成本控制在2000~3000元/月 招聘费用：兼职+全职，成本根据公司制定 展会宣传：根据季节和公司安排 快递宣传：资料印刷成本+快递费 七、代理权 取得代理权的条件：（代理商资质、模式、实力） 首批打货金额 代理商的权限范围 总部给予代理商的支持 八、总结 销售计划管理：先进行产品和客户群分析，然后进行市场推广宣传，再用不同的模式销售。 项目评估：这次招商用心想过策略和操作，由于行业经验不足，有则改之无则加勉。总体来说这次策划是希望通过更多途径为公司开拓市场渠道。 The End! 撰写人：张张 2012.4 * * 信息传播最快 客户优先知道 同比其他广告 宣传成本最低 网络推广 省时、省钱 一网打尽：资源引入 支持方式：付费、体验试用、文章撰写 设置关键词、论坛、博文 推广方式： 综合网站;alibaba、加盟网站、行业网站 搜索引擎：百度 推广平台： *