国际市场营销海外企业的建立和经营教程解析.docx

2013-2014学年第一学期 《国际营销学》课程作业 题目：《Soar公司国际市场营销策划报告》 班级： 112012 第 9 小组 成员姓名 学号 负责项目 王润潇 公司确立及背景介绍 韩晓璐 目标市场选择和定位 侯雨蒙 产品介绍 李 雪 价格策略分析 郭宇佳 渠道策略分析 东方园 产品促销策略 1企业背景介 Soar索尔 是一家在信息产业内多元化发展的大型 HYPERLINK /view/70550.htm \t _blank 企业，富有创新性的国际化的科技公司。公司成立于2013年，总部在美国纽约，是一家全球的个人PC生产厂商。作为 HYPERLINK /view/151814.htm \t _blank 全球 HYPERLINK /view/203808.htm \t _blank 个人电脑市场的新兴企业，Soar从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。Soar公司主要生产 HYPERLINK /view/3624172.htm \t _blank 台式电脑、 HYPERLINK /view/7690.htm \t _blank 笔记本电脑、平板电脑。 Soar在中国市场除北京、香港、 HYPERLINK /view/1735.htm \t _blank 上海、深圳、惠阳、 HYPERLINK /view/4450.htm \t _blank 沈阳、武汉、西安、 HYPERLINK /view/2585.htm \t _blank 成都设有区域平台，在哈尔滨、 HYPERLINK /view/2994.htm \t _blank 济南、南京、杭州、 HYPERLINK /view/6771.htm \t _blank 广州、 HYPERLINK /view/2301.htm \t _blank 郑州、 HYPERLINK /view/9862.htm \t _blank 贵州、重庆、 HYPERLINK /view/4551.htm \t _blank 昆明、乌鲁木齐、 HYPERLINK /view/2172.htm \t _blank 长春、兰州、 HYPERLINK /view/8557.htm \t _blank 南昌和南宁设有办事处。Soar在北京、上海和广东HYPERLINK /view/881301.htm \t _blank惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、 HYPERLINK /view/7690.htm \t _blank 笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到200万台（电脑）。 面向新世纪，Soar将自身的使命概括为四为， 1.为客户：Soar将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩； 2.为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高HYPERLINK /view/635598.htm \t _blank工作生活质量； 3.为股东：回报HYPERLINK /view/48047.htm \t _blank股东长远利益； 4.为社会：服务社会文明进步。 未来的Soar将是“高科技的Soar、服务的Soar、国际化的Soar”。 2 目标市场选择及市场定位 面向中国的发展，我们的企业将凭借领先的技术，易用的功能，个性化的设计以及多元化的解决方案在中国开拓全面的市场，希望中国用户欢迎。 2.1 SOAR市场细分 根据消费者的需求、动机和购买行为的多元化和差异化来划分为三类： （1）定位为领先和时尚应用模式，以满足消费者对品味时尚生活的追求。 （2)以其领先的技术、强大性能定义出的新基准，满足玩家的需求。 （3）满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。 SOAR将用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分站型、独立型和联合型 2.2 SOAR目标市场选择 （1）针对那些年轻时尚的白领一族以及大学生，SOAR以时尚笔记本和Pad打入市场，以笔记本为例，产品称为Create系列，Create又分为Y系列：影音娱乐、强悍性能，U系列：时尚超薄、长效续航，S系列：超级便携、多彩互联，Z系列：新潮时尚、影音劲享等。以Pad