公司终端手机选型和定价管理办法(试行版)教程解析.docx

部门 终端选型和定价管理办法 (试行版) 部门 二零一二年十一月 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc341360079 第一章 总 则  PAGEREF _Toc341360079 \h 3  HYPERLINK \l _Toc341360080 第二章 库 级 分 类  PAGEREF _Toc341360080 \h 4  HYPERLINK \l _Toc341360081 第三章 产 品 定 价  PAGEREF _Toc341360081 \h 8  HYPERLINK \l _Toc341360082 第四章 新 品 入 库  PAGEREF _Toc341360082 \h 12  HYPERLINK \l _Toc341360083 第五章 集 中 选 型  PAGEREF _Toc341360083 \h 13  HYPERLINK \l _Toc341360084 第六章 附 则  PAGEREF _Toc341360084 \h 19   第一章 总 则 总体原则。为满足TD终端规模化推广要求，以市场化运作为基础，以提升销量为目的，规范全区定制终端产品管理，科学、动态配置营销资源，以有限补贴为手段，为厂商提供公平竞争的平台，通过简化入库流程、动态级别调整、统一补贴标准、市场定价导向等措施，使产品库与产品实际市场表现挂钩，优化终端产品价格，提升厂商营销支撑能力，调动TD终端产业链积极性，服务地市分公司，积极应对市场竞争。 适用范围。包括TD定制终端和TD非定制终端。 （一）TD定制终端：通过国家入网许可并满足中国移动终端定制规范要求，按照中国移动终端定制流程进行生产，同时通过中国移动定制终端入库检测的TD终端。 包括公司为个人、家庭、集团客户提供通信服务时客户所使用的通信设备，包括个人和家庭消费类终端以及行业应用类终端，如G3手机、G3家庭网关、G3平板电脑、G3无线座机、G3数据卡、MIFI、G3阅读器、宜居通产品、车务通产品、POC产品、商户管家产品等。 （二）TD非定制终端：凡是已获得国家入网许可证并通过国家有关强制性检测，但未进行中国移动定制终端规范检测的TD-SCDMA制式手机均视为TD非定制终端。 内容提要。本办法涉及终端产品库以总部《定制终端产品库》和各厂商提供非定制入库申请为基础，结合本地市场需求，规范定制终端选型、定价、补贴等内容，是中国移动部门公司终端产品运营管理的依据，各类终端营销活动、客户保有和回馈活动涉及终端机型均需从终端产品库中选择。 选型周期。为保持活动机型的相对稳定，从而给厂商、供货平台供货信心，保障一线界面终端销售不受影响。定制终端产品库选型工作分为产品入库、停产退库和集中选型三类。产品入库和停产退库每半月安排一次；集中选型原则上每两个月召开一次终端选型会议。产品入库和集中选型后通过正式公文和“定制终端管理系统”公告发布终端产品库。 选型组织。成立由区公司市场部、数据部（或集团客户部）、财务部、纪检组、物资管理部、法律事务中心和分公司市场部相关人员合计人数为奇数，组成定制终端产品库选型小组，由市场部牵头组织，纪检组全程监督实施选型工作。 本办法适用于部门（以下简称“区公司”）、地市分公司（以下简称“分公司”）。 第二章 库 级 分 类 根据终端销售模式，终端产品库实施四级架构，即：热销机型库、代销机型库、分销机型库、零售机型库。各机型库定位如下： （一）热销机型库定位为战略型定制终端产品，以智能型精品机型为主，提升TD产品知名度和产品影响力。 （二）代销机型库定位为合约型定制终端产品，以千元智能终端为主，遵循集中化原则，提升自有渠道终端销售效率。 （三）分销机型库定位为规模型定制终端产品，以普及型智能终端为主，承接热销和代销机型库退库产品，遵循市场化原则，逐步扩充产品款数，丰富产品数量，确保合理价差，以满足社会渠道和市场的多样性需求，提升社会渠道终端分销能力，实现终端社会化规模销售。 （四）零售机型库为裸机销售终端产品，包括部分TD定制终端产品和全部TD非定制终端模式。充分发挥厂商直销和包销能力，允许其自选机型、组织销售，不享受我区客户补贴政策，公司提供裸机酬金，触动销售。 表一：终端四级产品库概览表 分类机型数量供货模式销售模式上柜要求综合补贴率酬金支付比例热销 机型库原则上： 10款 定制终端代销； 赊销； 分销裸机+合约自营渠道、自营卖场100%上柜；社会渠道选择性上柜合约价的50%-60%；部分可达分销价的100%合约酬金标准；定制终端裸机酬金标准代