第1篇：《11年产品推动节奏规划及开门要点解读.pptVIP

* 11年产品推动节奏规划及开门红政策利好 市场部 2010年10月 * 目录 ⊙ 11年产品推动节奏规划 ⊙ 11年新产品推动的重要作用 ⊙ 11年开门红政策利好 * 11年公司业绩目标 确保11年一季度FYP在10年富贵停售的基础上保持适当的增长 确保11年上半年FYP、NBEV在10年（富贵+赢家）停售的基础上实现较高的成长 时间 FYP同期增长 NBEV同期增长 11年1月 15% — 11年2月 10% — 11年上半年 15-20% 25% 11年全年 不低于20% 不低于25% * 11年NBEV-margin 件均保费 NBEV margin 40000 12000 6000 2000 30% 40% 60% 金裕/富贵 天骄/赢家 逸享 50% 吉星 智盈 鑫利 鑫盛 鑫祥 2010年 2011年 低 高 低 高 11年主推产品的NBEV Margin 高于10年主推产品，因此11年在FYP达成的基础上，NBEV达成的压力要略小于10年。 34% * 11年产品推动节奏规划 智盈将在11年5月底停售，并配套件均6000元，保额15万元的引导方案。 简易成人分红险和新型少儿分红险将在下半年上市，着重做好新产品培训、宣导、推动等工作，为未来12年及以后做好产品储备。 1-2月 4-5月 7-8月 10-11月 智盈停售（配套引导方案） 智胜上市 以“金裕”为核心的中高端产品组合推动 简易成人分红险上市推动 新型少儿分红险上市推动 持续巩固“逸享、吉星送宝”产品平台 * 11年上市新产品介绍——简易成人分红险 新产品将在产品形态上，对不同年龄的客户（会分段），采用统一的费率、统一的责任的方式，方便客户理解和队伍销售； 产品包括主险及附加重疾，既可单独购买主险，也可购买主险+重疾组合 保险期间：至88岁 保费交费期：20年 吉星送宝推出之后，受到市场广泛欢迎，因此公司准备借鉴吉星送宝的经验，再开发一款成人简易分红产品；同时由于目前成人中端分红市场仍有较大空间，因此一款成人中端分红产品的上市，将与智盈形成有益的补充。 简易成人分红险与智盈的区隔：智盈形态灵活，兼顾保障与投资；新产品形态简单，偏重储蓄； 开发背景 * 11年上市新产品介绍——新型少儿分红险 开发背景：在分红险的基础上增加灵活的功能，更加人性化的设计符合客户的需求；为机构提供8000元保费段的中高端产品，通过细分客户缴费能力，在这个保费段产生保费增量 保险责任：提供灵活的身故保障：投保时可选择保额、保费配比，之后还可调整，增强分红险的灵活性 提供灵活的生存领取：客户可通过部分领取现金价值，进行灵活规划 提供灵活交费的选择：交满10年保费后，可灵活交费 最低保费：8000元 API：100%折标 佣金：不根据保费段分层，为总保费的26% MARGIN：38% * 目录 ⊙ 11年产品推动节奏规划 ⊙ 11年新产品推动的重大作用 ⊙ 11年开门红政策利好 * 11年新产品的占比将明显提升 逸享、吉星、金悦等新产品11年将扮演更重要的角色，上半年FYP占比预计将达到16%，下半年FYP占比将达到29%; * 人均产能的增长是达成11年任务的必要条件 11年计划人力成长18%，但单一的人力成长仍然不足以支撑整体业绩的成长，人均产能需要在10年高速成长的基础上持续保持增长。 通过这几年的产品运作，特别是10年富贵、赢家已产生较大保费增量，11年需继续产生增量，必须通过新产品的运作才能得以实现，因此对于新产品，机构将不能进行选择性推动，必须进行全面推动才能确保业绩达成。 近几年系统FYP都保持了高速增长 人力增长趋缓 预计 * 明年件均可能出现小幅下降 缺口要靠提升人均件数（即活动率和活动人均件数）来弥补 人均件数趋势图 近几年人均产能的增长是以件均的高增长为依托，尤其是10年的产品运作，件均已提升到较高水平，11年人均产能需要以人均件数的拉升寻求增长的突破 老产品经过往年多次运作，人均件数提升的空间有限；11年多个中端新产品的上市推动，将是人均件数提升的契机。为了让新产品释放出人均件数的增量，维持老产品的稳定，增加客户拜访量，以减少替代效应是关键。 11年人均产能提升的关键在于人均件数的增长 * FYP产品结构对比图 从06至10年，公司经过了产品快速更新、产品产能不断提升的发展过程，不过部分机构没有跟上公司产品推动的步伐，多年来产品结构变化不大，低产能的老产品仍然占有较大比重，新产品的梯队搭建不完善； 未来公司将不断推出中高端新产品，充分认识到新产品的增量作用，研究和分析新产品的推动方法，缩小与其它机构在新产品推动上的差距，将是这类型机构提高人均产能的关键。 类型一：对新产品推动的作用认识不足，新产品贡献较小的机构 三鑫（44%，34%） 意外主险（