十月妈咪的目标市场特点和战略,广告诉求.ppt

目录 1.该品牌所选择的目标市场 2.目标消费者的特点 3.针对目标市场的战略 4.品牌在广告时如何诉求 十月妈咪的系列服装 防电磁波系列 社交礼服系列 黑白蝴蝶系列 优雅斯文系列 花样年华系列 轻舞薄纱系列 运动休闲系列 简约休闲系列 哺乳内衣系列 1.该品牌所选择的目标市场 公司品牌定位和目标消费者 “十月妈咪”品牌设计位于拥有自信、追求时尚的准妈妈们。 设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产品系列全、紧贴潮流。 设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。 材质：不同质地的毛料、Lycra、棉麻等。 款式设计：既时尚又舒适，而且环保，在提供专业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配的空间。 十月妈咪是浙江的品牌，定位为中高档孕妇装，是目前国内孕妇装比较高端的品牌，走商场路线，产品风格比较偏向女装品牌的简单大方，北方市场走的比较好，其定位也比较适合北方高收入人群选购； 1、消费者需求的时尚性 2、消费者需求的多样性 3、消费者需求的无限性 4、消费者需求的层次性 5、消费者需求的伸缩性 6、消费者需求的可诱导性 7、消费者需求的互补性和互替性 注重外在美 感性消费倾向明显 受口碑影响大 重视产品细节 追求生活品质 对价格敏感 注重消费体验 追求 1.物美价廉 2.品牌声誉好 3.设计跟上潮流，独特而又富有个性 4.购买地点舒适，有专柜最好 5.衣服经久耐用 想法 1.自己能跟上时代的潮流 2.穿出去能显示自己的独特品味与得到好朋友的称赞。 3.价格能符合心理价位 4.衣服能经久耐用 5.功能是否符合 6.有无经济风险 行为 1.喜欢购买自认为物美价廉的产品 2.喜欢在安静，舒适，装修好，有专柜的地 方够买 3.喜欢在节假日，打折扣，有赠品的时候购 买 4.喜欢在广告宣传，朋友推荐，推销人员介绍的时候购买。 5.购买频率的习惯 6.消费者购买时间的习惯 7.消费者购买地点的习惯 3.针对目标市场的战略 1.（时尚牌）请80后怀孕的小S徐熙娣 作为代言人。 2. （公益牌）发行《闪开！十月妈咪驾到！》的宣传图书 。 3. （文化牌）十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧《六人行》的风格，选择6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。 4. 赵浦选择了地铁、公交、网络等新媒体 进行广告宣传。 5. 创作一首歌曲，并以强势的姿态出场，广为传播 产品策略： 1.重视时尚元素 2.强调整体配套 3.彰显个性特征 4.加强品牌建设 价格策略： 1. 2.渗透定价策略 3.价格折扣策略 渠道策略： 1.稳妥应用百货商场 2.积极开辟连锁专卖的品牌专卖店 3.积极利用网上销售渠道 促销策略： 服装的广告传播要善于应用感性的广告诉求 有效的营业推广也是促销的重要策略（赠品。打折，节假日） 要注意发挥公关活动的积极作用 白领女性服装的人员推销 4.品牌在广告时如何诉求 广告诉求：即激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现所期望的消费行为 广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗示诉求三类： 这时候很多广告侧重于讲道理的方法，直，叙产品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点这就是理性诉求。 1.产品质地好，材料好，设计独特以及图案丰富，颜色多种多样。 2.防辐射能力强 3.系列广，多，可适合多种场合的穿带！ 可按实际情况，灵活运用各点，以达到最佳效果 在语言方面，要以普通话为主，也可根据实际情况，使用方言。 重视顾客所提的意见并总结整理 了解妇女孕期各阶段的特点，寻找话题，在整个服务过程中体现我们真诚的关心，必要时提供服务，尤其是在她们不方便时为其叫出租车。 陈列宗旨： 1.体现品牌的档次， 但不能脱离生活化 2.体现品牌与众不同的同时， 充分展现品牌的优势所在； 3.营造温馨和谐的氛围吸引顾客； 4、体现O.C.T.mami品牌所蕴涵的文化底韵。 店铺管理注意事项： 1．确保进入与离开店铺的顾客均得到礼貌招呼（亦可预防店铺被盗） 2．如没有顾客付款，应把收银柜锁好 3．不要为了业绩而忽视人际关系 4．不要把顾客当贼防，现场搜身，尾随盯梢，嬉笑打闹、鹤立鸡群 1）保持微笑，有礼貌、有耐性 2）查询及聆听对方退换货原因 3）礼貌地请顾客出示收据并检查顾客带回的货品状况 4）如符合要求，按照退（换）货原则办理手续 5）对新取的货品，应请顾客试穿或检查质量 6）退回产品款项后，应填写退款单 7）在顾客过失性退换货面前，我们宁愿牺牲自己的利益，顾客的不满，可能会导致我们更大的损失 通过极富人情味的诉求方式去激发消费者的情绪，满足其自尊、自信、自强等情感需要，以唤起人们的心理共鸣，使之萌发购买动机，实现购买行为。这就