(三稿)浅淡投标报价策略及报价技巧_new重点.doc

NANCHANG UNIVERSITY 高 等 教 育 自 学 考 试 学 生 毕 业 论 文 题 目：浅谈投标报价策略及报价技巧 专 业：工程造价管理（本科） 准考证号：037014100147 学生姓名：邹琪 日 期：2015年度 上 南昌大学自学考试毕业论文开题报告 姓名： 邹琪 专业：工程造价管理 论文题目：浅淡投标投价策略及报价技巧 一、选题意义： 在工程量清单条件下，投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。投标人在工程投标报价时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下工夫。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，但是还有其他一些策略和投标技巧对投标报价起辅助性作用。 报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，报价过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上，根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书，掌握一定的投标报价策略及报价编制技巧，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。 投标报价策略就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段，常见的投标投价技巧策略主要有不平衡报价法、注意计日工报价法、多方案报价法、“建议方案”报价法、突然降价法、先亏后盈法等。国内外几乎每天都在进行招投标活动，作为一个承包商不可能见标就投，必须对工程项目有所选择。为了提高中标率，获得较好的经济效益，正确有效地进行投标决策是一项非常重要的工作。在竞争最为激烈工程承包中报价过高很难中标；报价过低，即使中了标也不能获取利润，迟早都会亏损破产。运用有效的投标策略，制定适当的报价，既能中标又能带来利润，这是投标报价策略的中心问题，对参与投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深入研究、探讨。 二、主要内容 投标报价的策略与技巧就是用最优的技术方案获取项目，具体是在为公司取得最优利益的前提下，依靠良好的经营管理，缩短工期降低报价，达到中标的目的。招投标阶段在整个工程项目中起着至关重要的地位，如果没有完整优质的投标策略，施工企业获得项目的几率就大大降低了，没有项目施工企业也将无法发展及生存。? 完善的投标报价策略可以提高企业的竞争力，也促进建筑市场的规范化建设，加强这方面的研究对建筑市场的规范化建设以及施工企业的发展壮大至关重要。 一：研究的主要内容： 投标的基本概念及理论? 投标的基本程序? 投标报价策略的一些计算的方法? 对投报价决策模型进行分析研究? （5）由上面的策略及其他方面的深入研究总结出一些关于投标时的技巧及一些手段。? （6）通过实例来论证研究的内容，以使其科学而严谨。 参考文献： [1] 李相国.建筑项目投标报价决策与风险分析【M】.北京：中国水利水电出版社，2007 [2] 林晓峰.. 有效进行招投标报价分析【A】.上海：价值工程期刊，2010 [3] 杨学英. 工程清单为计价依据的投标报价研究..科学进步与对策.2004年03期 [4] 崔新媛、周直.工程项目招标与投标.北京：人民交通出版社.2004.9.158 [5] 谭远明.工程量清单计价模式下的投标报价技巧.建筑经济.2005年06期 [6] 徐伟、徐蓉.土木工程概预算与招投标.上海：同济大学出版社.2002.9 [7] 繆成勋.工程建设投标的决策和策略.建筑.2002年04期 开题指导意见： 指导老师：郑国萍 2015年 4月 日 目 录 1前言 1 2投标报价的技巧 2 2.1 适当运用不平衡报价法 2 2.2 注意计日工的报价 2 2.3 适当运用多方案报价法 2 2.4 适当运用“建议方案”报价 3 2.5 适当运用先亏后盈法 3 2.6 注意暂定工程量的报价 3 3.工程项目报价决策模型 4 3.1对手法模型的建立 4 3.2不平衡收益优化模型 4 3.3不平衡收益优化模型优化报价方案 5 4 投标报价策略在工程项目投标中的应用实例 5 4.1 案例分析 5 4.2 策略分析 6 5 结语 7 主要参考文献 8 摘 要 随着我国建筑行业的不断快速发展，建筑市场的竞争也是越来越激烈。市场竞争成功的第一步无疑就是取得施工的机会，也就是说投标报价的成功中标。那么如何才能既中标，又能在今后工程完工后给公司带来利润，这就需要运用行之有效的投标报价技巧与策略。这个对参与投标的施工企业有很大的现实意义，