国际贸易磋商、合同订立、合同履行方案.ppt

国际贸易理论与实务 主讲：唐志芳 职称：讲师 QQ ： 690186166 一般贸易实务之出口流程 国际贸易磋商 国际贸易合同签订 国际贸易合同履行 国际贸易磋商 贸易磋商的含义及形式 贸易磋商的内容 贸易磋商的程序 贸易磋商的含义及形式 贸易磋商（Contract Negotiation）是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 合同磋商的两种形式：口头磋商、书面磋商。 （1）口头磋商 口头磋商主要是指交易双方面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户洽谈等，另外还包括双方通过电话和视频进行的交易磋商。 （2）书面磋商 书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、传真和电子资料交换系统（EDI）等通信工具进行的交易磋商。书面磋商是国际贸易的主要磋商方式。 贸易磋商的内容 贸易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。磋商的内容分为两部分。 （1）有变动的交易条件，个别交易条件，如品质、规格、数量、包装、价格、支付等。这些交易往往会因为不同因素，在每一笔交易中不尽相同。 （2）相对固定的交易条件，一般交易条件。是由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性交易条件，如商品检验、申诉索赔、仲裁和不可抗力。 贸易磋商的程序 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter-Offer） 接受（Acceptance） 询 盘 询盘（Inquiry）也称询价 是指交易的一方欲以出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。 询盘的类型 买方询盘： 请报中国东北大豆FOB大连的最低价。 卖方询盘： 可供中国东北大豆，请递盘。 发询盘时一般不直接用“询盘”的术语，而通常用下列一类词句： Please advise ... 请告... Please advise by telex ... 请电传告... Interested in...please... 对** 有兴趣，请... Please quote... 请报价... Please offer... 请发盘... 询盘的法律效力 询盘是交易的起点，但不是贸易磋商的必经阶段，其内容不会对询盘人和被询盘人构成法律上的约束力。 发盘（Offer） 发盘又称报盘、发价、报价，在法律上称为“要约” 是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件，并愿意接受这些条件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。 （1）卖方发盘。发盘一般是由卖方发出的，称为售货发盘。 例如：此发盘1000把帆布木制折叠椅，纸箱包装，每箱2把，每把CIF纽约价格为5美元，6-7月份装运，以不可撤销即期信用证支付，限本月15日复到有效。 （2）买方发盘。发盘也可以由买方发出，称为购货发盘，业务称其为“递盘”。 例如：订购50000件男士衬衫，每件7美元CIF纽约，包括2%佣金，标准出口包装，8-9月份装运，以不可撤销即期信用证付款，限本月30日我方时间复到有效。 发盘一般采用下列术语和语句 发盘（offer） 发实盘（offer firm; firm offer） 报价（quote） 供应（supply） 可供应（can supply） 订购（book; booking） 订货（order; ordering） 可订（can book; bookable） 递盘（bid; bidding） 递实盘（bid firm; firm bid） 发盘的类型 实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终局的。 “中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽约，8月份装船，以不可撤销即期信用证支付，15日复到有效。” 对发盘人具有一定的约束力。 虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后价格以我方确认为准” 对