国际贸易实务综合实训分析方案.ppt

国际贸易实务综合实训分析报告 12级国贸三班 阳欢 赵小琴 周甜莲 一、成绩分析 出口商分析 成绩分析： 关于我本次实训的成绩，经分析，我的财务状况、库存状况、供求信息都为零分，邮件管理为四分，业务能力为零分，但据制作为7分，基本资料9分。总分20分。其原因如下： 我们在信用证那一块填错了出口地银行，导致信用证不能发给出口地银行，而后其他业务无法成交和操作，所以业务能力为零分。我作为出口商，在此交易量较大需要贷款，而交易无法完成的情况下最后也无法还款，所以财务状况也为零。而邮件和单据制作、基本资料有比较合理的填制，所以这三块有相应的分数。我们最大的错误就是信用证的银行编号填错，为此我们吸取了深刻的教训。但是有们还是认真去承认错误，不断探索其中的细节。今后我们会更加的谨慎。 工厂分析 成绩分析： 这次实训我担任工厂这一角色，得分是29。失分的原因主要是在财务状况、库存现状以及业务能力三个方面。首先，财务状况是钱越多分越高，库存现状是库存越少分越高，我因为忽略了这个问题，在交易过程中，没有进行大笔交易，而且也堆积大量库存没有处理，导致堆积了大量货物未销售，财务状况收入也极低，最后财务状况总分20我得分为五分，库存状况20分我得分为零。业务能力方面，总分有36我得分为6分，业务能力包括三个方面，分别是交易对象、交易产品、成交业务，这三方面，完成一笔得分为两分，因为我都只进行了一笔交易，因此得分也只有六分。 银行分析 出口地银行与进口地银行需要办理的业务是少之又少，但是别的角色在填单据的时候也经常会要用到银行的信息，而且贷款审证之类还是离不开银行，所以我会也得经常查看“待办事项”，若出口地进口地有需要，我就会为她们提供贷款审证等业务。 进口商分析 成绩分析： 在本次实训中，作为进口商，我的最后总分是26分，分别为：财务状况4分，库存状况0分，供求信息5分，邮件管理4分，业务能力0分，单据制作5分，基本资料8分。进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节。 首先就财务状况、库存状况、邮件管理和业务能力来看，分数比较低的原因是我们在填写进口地和出口地银行的时候填写错误，无法修改，导致无法进行后面的各项信用证等单据以及各项要求的邮件发送和交易业务，所以货物没有办法成交，业务就不能顺利完成。 其次，单据制作方面我们已经填写完毕，但是同样由于上述原因，导致我们的劳动成果无法体现。由于联系的银行错误，使得供求信息无法完整表达和体现，所以供求信息不完善。 再者，基本资料是一开始就很认真填写了的，而且不完善的地方可以修改，所以相对来说基本资料的填写结果还可以。 二、实训过程问题总结 1、商品选择 老师上课前有谈到不能按实训指导上的商品进行国际贸易，我们开始时忽略了这个问题，完成交易准备才发现我们仍使用实训报告上的女士T恤衫进行交易，发现错误后，我们马上重新选择女士套头衫进行交易。 2、预算错误 这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然被提醒过，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后再签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。然后在这期间，工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，预算失误，所以我们组整体财务状况方面都完成得比较差。 3、货物数量 这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但我们都没意识到这个问题。在做贸易时，没仔细预算，签订了很少货物数量的合同。这样，在做中间制单过程中，我们发现运费会比货物数量还多、保险费用昂贵等问题。 4、填单错误量大 在这次模拟训练过程中，我觉得最难的就是填制大量单证，以前接触单证较少，所以出口商任务很重，填单也很慢，后面经过大家共同努力，参考老师给的参考单证，耐心完成该内容。不过大部分单证填制正确率都没有达到百分百。 5、沟通问题 小组活动最讲究的就是沟通合作，没沟通进行任务必然造就很多问题，邮件重复几率很大，甚至，我们组出口商和进口商未能知道进口银行与出口银行都是由我担任，在填制信用证时填错代码，给我们组交易造成无法挽回的损失。到后期，我们意识到沟通的重要性，便坐在一起并且大家齐心协力完成任务，对方有什么困难我们自己也一定鼎力帮助，任务进行地自然也流畅了很多。 6、课堂时间安排零散 受课堂限制，我们任务分散到一个学期来完成，课程间隔时间长，我们上课时进入状态较慢