国际市场营销2方案.ppt

美国麻省工学院Robinson罗宾逊教授提出了一套测验“产品敏感度“的方法。提出了12个问题： 编号 测项 得分1-10 1 该产品的供应是否经政府谨慎考虑后才能决定？（如石油、药品、运设备、公共设施等） 2 是否有其他产业依赖本产品？（如水泥、钢铁、电力等） 3 该产品是否具有社会与政治敏感性？（如医药品、图书文化产品） 4 该产品是否对农业生产很重要？（如农业机械、化肥、种子等） 5 该产品是否会影响国防？（如交通通讯、、电讯设备等） 6 是否必须利用当地资源才能有效经营？（如技术、人力、原料） 7 在近期内是否会出现当地竞争对手？ 8 是否属于服务业产品？ 9 是否与大众传媒有关？（如印刷业、电视、无线电等） 10 设计和使用是否必须符合有关部门的法律规定？ 11 使用是否具有危险性？ 12 是否会减少当地的外汇收入？ 完全肯定计1分，完全否定10分，二者之间2-9分 一般0-30分为政治敏感商品 80-120分为政治不敏感商品 其他则需进一步分析 如农产品国际营销属于政治敏感性较强的贸易领域；农产品大规模进入某国的主流市场，或者一举占领对方农产品市场的较大份额，都极容易引起东道国政府的警觉； 国际农产品营销应采取边角市场、多市场进入、小市场份额策略 政治敏锐性强的产品包括： 重要原料、公共设施、交通通讯