国际市场营销国际分销渠道决策方案.ppt

第十四章 国际分销渠道策略 分销渠道的含义 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 分销渠道包括:供应商、商人中间商、代理中间商和物流公司及处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户，统称为渠道成员。 目 录 国际分销渠道 国际分销渠道的选择 国际风险渠道的管理 国际物质分销（不要求） 第一节　国际分销渠道 一、国际分销系统的结构 二、国际中间商的类型 三、国际零售渠道的组织结构 一、国际分销系统的结构 国际分销系统、国际分销渠道的定义 国际分销系统结构 中间商两大基本类型 二、中间商类型 （一）国内中间商 出口商（出口经销商） 出口代理商 （二）国外中间商 进口经销商 进口代理商 （三）制造商设立的国外分支机构 国外销售办事处 国外销售分公司 三、国际零售渠道的组织结构 （一）国际零售渠道的组织分类 百货商店 专卖店 超市 方便商店（便利店） 无店铺零售 直接营销 1. 百货商店 经营许多品种的选购品和特殊品 ，包括服装、化妆品、家庭用品、电器等。 2.专卖店 专营一种特定类型的产品，可以优化零售商的细分战略，使商品适合特定的目标市场。 专卖店的售货员比较专业，能够提供殷勤的服务；专卖店的消费者通常把价格看成次要的，与众不同的商品、商店的外观和员工的质量才决定商店受欢迎