国际市场营销_教学课件_10方案.ppt

Chapter thirteen International promotion strategy 第十三章　国际市场促销策略 13.1 国际市场促销的概念和方式 1、促销的概念 是指企业以多种多样的方式，向消费者或用户传播信息，树立形象，赢得好感与信任，以影响和促进人们的购买行为和消费方式，从而达到扩大产品销售目的的活动。 其实质是企业与客户之间的信息沟通过程。 2、国际促销的作用 (一)传递信息，沟通产销 (二)突出特点，强化竞争能力 (三)诱导需求，促进销售 (四)提高声誉，稳定销售 3、促销组合（Promotion mix） 促销的方式主要有公共关系、广告、人员促销、营业推广（销售促进）。 他们之间相互联系，相互补充。广告是让别人知道你，公共关系是让别人喜欢你，销售促进是让知道你和喜欢你的消费者购买你，人员推销则是推动了最终的购买。 4、International Promotion 国际促销 是企业与目标市场国客户之间的一种信息沟通行为，它的主要形式有国际公共关系、国际广告、国际人员推广以及销售促进。 国际促销与国内促销相比，基本理论是一致的，但由于面临的环境差异太大，不确定性太大，策略也就更为复杂。比如像国际人员推广在一些国家的法律中是被禁止的。 5、整合营销传播（Integrated Marketing Communication） IMC是以整合企业内外部所有资