国内冲施肥、滴灌部市场现状与趋势分析方案.ppt

通过灌溉系统施肥的主要方法 六、滴灌肥发展趋势分析 行业趋势： 1、市场容量越来越大：国家大力度的推广滴灌设施，使用作物的面积越来越大，滴灌肥的市场空间巨大； 2、技术成熟普及化：基地技术人员自行配肥，有资金和技术实力的厂家快速插足行业； 3、产品利润合理化； 5、市场操作同质化，多数厂家到了依靠促销 基层推广的白刃战血拼。 产品方面 技术精细：厂家不断提高产品的技术附加值和关注生产工艺的精细化； 功能细化：育苗期，苗期，果期等各个生育时期和针对不同机会的产品功能细化； 国产产品和进口产品的技术差距减小，产品价格差异减小； 同质化产品竞争越激烈。 市场方面 厂家和经销商技术推广的能力是决定局部市场建立品牌优势的基本条件； 农户的消费趋于理性化，低价劣质的产品会逐渐被淘汰； 产品正规化，一证一品，是必然趋势。 七、冲施肥、滴灌肥发展展望 竞争对手：冲施肥、滴灌肥的长期竞争对象是大肥料； 思维改变：冲施肥、滴灌肥不同于叶面肥，其操作思维应该更多的向大肥料倾斜； 产品研发：向国外先进的新型肥料公司学习，打造全系列产品，研发水平、生产工艺水平是产品质量的最基本保障。 1、冲施肥、滴灌肥开发高技术标杆产品（15000元/吨以上）： 开发新生产或工艺技术，引进新物质或新的理念，以卓越的效果为保证，打造滴灌水溶肥的行业标杆； 重点宣传，树立各公司不同定位的品牌形象。 2、滴灌肥打造高效主流产品（10000元/吨）： 滴灌肥的主流产品，冲施肥的中高端产品，以大量元素水溶肥料为主，保证生产工艺或产品效果能比同质化产品有一定的优势，保持产品质量的稳定性。 重点操作，可采用价格战，宣传战，推广拉动，促销拉动的各种方法，保证此类产品的销量不断上升。 3、中端价位冲施肥上量产品（5000-10000元/吨）： 保持产品质量稳定，效果稳定，以有机无机类冲施肥。 4、低端价位冲施肥（5000元/吨以下）： 水溶性复合肥的发展方向 国产局部地区品牌产品江苏龙灯氨基酸类的冲施肥，广西高美施是液体有机冲施肥等中高端产品 国产局部地区品牌产品青岛海洋大学，北京雷力等海藻酸冲施肥的代表企业 国产杂牌 国产杂牌 国产杂牌粉剂和膏体肥料居多 国产杂牌膏体肥 三、冲施肥产品国内现状分析? 1、生产厂家国内品牌发展格局分析： 2、产品登记证： 3、厂家的销售策略： 4、市场的认知度： 5、农民的评判： 1、生产厂家国内品牌发展格局分析： 有品牌影响力的厂家多数为进口企业： 德国康朴，英国海德鲁翠康，智利硝酸钾，以色列海法，挪威普罗丹，以色列诺普丰 等进口公司为主 依靠代理进口产品后改为自产有一定品牌效应的公司： 广州先益农，汕头微补，江门杰士，上海深绿帅 等有技术实力的公司为主 自行开发技术有一定品牌效应的公司： 四川国光，上海永通，上海芳甸 等公司 多数企业依靠简单混配和分装，以激素来体现效果，无技术品牌优势效应： 山东、广东、陕西等地多数企业 总结： 1、没有全国性品牌； 2、多数品牌工作只能打造局部品牌优势； 3、目前有影响的品牌，都是依靠长期的基层推广； 4、水溶肥料的品牌操作没有捷径。 2、产品登记证： 目前 国内没有关于冲施肥、滴灌肥专项登记，统一划归到水溶肥料登记 截止2010年6月7日 正式登记证：1615个 临时登记证：1938个 可用于生产冲施肥的登记证： 有大量元素水溶肥料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥料650，有机质水溶肥料105，共计2149个登记证 多数企业的产品：依托大量套证，和 无证经营的状况 3、厂家的销售策略： 技术优势，结合大力推广： 进口的水溶肥料无价格优势，多数是依托其产品的技术优势结合长期的推广来达到销量的提升目的；如：北京新禾丰的代理产品，德国康朴，海德鲁翠康，以色列诺普丰等 资源优势，价格优势： 智利SQM硝酸钾，美国硼砂，陕西多数氨基酸企业，山东当地的腐植酸小企业 多数依靠价格优势来上量，推广工作没有，渠道利润拉动销售（中港泰富的前期发展就是此种方式） 宣传和营销创新模式运作（炒作），打造轰动效应：（以单个产品为主） 内蒙古永业生命素，河南漯效王 等 总体趋势： 有技术实力的企业和货真价实的企业产品，必须依靠长期推广，基层拉动的方式逐渐培养销量； 虚假成分的产品打造短期效应，一锤子买卖，其市场容量在快速退减。 4、市场的认知度： 蔬菜市场、果树市场等机会市场在快速扩展，但是市场的普遍发展规律是： 第一阶段：低价位激素类产品进入市场，多数依靠宣传轰炸和低价位引到使用，农民接触试用阶段，投入成本略高于复合肥（约2倍），对产品效果无客观的认知，多数是误认为了激素的效果； 第二阶段：中等价位的产品跟进市场，产品的内质含量逐步正规化，投入成本明显高于复