鸿运天使少儿护理保险(万能型)方案.pptVIP

保险网整理 人生有起有伏，但一个人无论多么有能力，有二种情况是不能控制的，一种是意外，一种是疾病。一旦发生这种情况，您就可能辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，创造贵族家庭的梦想就会落空。如果拥有我们这套计划，无论发生任何情况，都能保证您的孩子能拥有一大笔现金，为未来做好了经济准备，因此，创造贵族家庭从鸿运天使开始。 产品开发背景 产品需求分析 少儿险话术 目标市场 产品卖点 少儿市场潜力 风险话术 产品开发背景 产品需求分析 少儿险话术 目标市场 产品卖点 少儿市场潜力 风险话术 使用辅助行销工具 需求导向分析表（配合建议书） 需求导向分析表（配合建议书） 产品开发背景 产品需求分析 少儿险话术 目标市场 产品卖点 少儿市场潜力 尊敬的客户： 为了给您的宝宝提供更好的未来，帮助您更加了解宝宝的抚育成本，请您利用5分钟的时间，认真填写如下表格： 1、家庭现状：您的年龄 岁，孩子的年龄 岁； 您的家庭年收入 元，年开支 元，年存款 元； 2、目前支出：宝宝每月生活成本为 元 每月学费为 元；书费为 元； 课外辅导学费为 元；特长辅导学费为 元； 3、上学规划：您认为初中每年学费为 元；高中每年学费为 元； 大学每年学费为 元；赞助费为 元 4、需求分析：按目前平均水平初中每年学费为 元；高中每年学费为 元； 大学每年学费为 元；考虑教育成本的逐年增加，学费每年增 为 元， 等到孩子大学毕业后，需要一笔创业金 元，成家立业时体现父母的爱，需要结婚基金 元， 您目前已经准备了 元，目前缺口为 元； 5、经过您的慎重考虑，您会选择哪种办法？（ ） （1）利用孩子未上学前的期间，比目前多赚这部分缺口资金； （2）等到孩子上学再赚取这部分缺口资金； （3）转嫁风险，从日常开支中节省部分，解决缺口问题； 您计划首先解决 元的缺口资金，每年节省 元资金来解决这个问题。 鸿运天使，为梦想起航 谢 谢 注解：956元×14亿=13384亿 14亿是指到2015年人口达到14亿水平后的计算 * 鸿运天使少儿护理保险（万能型） ——为梦想起航 主讲：贺鸾平 给孩子吃最好的 穿最好的 读最好的学校 找最好的对象 有最好的工作 生病时去最好的医院、用最好的 快乐 无忧无虑的成长空间 少儿市场潜力 产品开发背景 产品需求分析 少儿险话术 目标市场 产品卖点 关于孩子的话题…… 谁都不希望孩子输在起跑线上 孩子的幸福 父母的规划 规划的是什么？ 规划的是孩子未来 规划的是子女教育、工作婚姻、一辈子的生活 实际上是“钱”，是一辈子的幸福 产品需求分析 少儿险话术 目标市场 产品卖点 关于孩子的话题…… 产品开发背景 少儿市场潜力 规划孩子幸福就是规划一辈子的幸福 培养孩子的责任感 帮孩子及早养成理财好习惯 减轻子女将来的负担 及早建立孩子终身可以随时使用的 教育年金和创业基金 父母财产转移子女、节税 风险转移，家庭生活安定幸福 爱心见证,帮助孩子解读父母良苦用心 少儿市场潜力 产品开发背景 产品需求分析 少儿险话术 目标市场 产品卖点 关于孩子的话题…… 根据保监会发布的《中国保险业发展“十二五”规划纲要》,2015年,我国保险深度要争取达到5%,保险密度达到2100元。要达到这一目标,保险业需要跨越式的发展。 我们算一笔账： 2013年9月-2015年12月 2100-1144=956元 956元×14亿=13384亿 在未来两到三年内，中国保险业的新增保费规模预计13384亿元 产品开发背景 产品需求分析 少儿险话术 目标市场 产品卖点 少儿市场潜力 算一笔账 少儿市场的潜在保费规模是2677亿元 根据盖洛普（GALLUP ）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。 产品开发背景 产品需求分析 少儿险话术 目标市场 产品卖点 少儿市场潜力 少儿市场潜在保费 我国每年新生婴儿1600万，投保率7.8%； 可以估算每年新生儿的投保件数将达到124万件。 第五次人口普查统计，我国0-14岁儿童2.9亿，18岁以下有4亿； 4亿人口的庞大保险需求市场怎能没有人保健康的参与？ 巨大的少儿保险市场的规模与潜力都告诉我们，人保健康必须有一款专属的、实实在在满足客户需求的少儿保险产品才能在激烈的市场竞争中胜出。 产品开发背景 产品需求分析 少儿险话术 目标市场 产品卖点 少儿市场