工商管理案例之小米手机创新.pptVIP

小米手机的成功营销之道 第一小组 成员： 陈江丽 黄珊珊 范明慧 胡婕 郭娜 胡坤 唐蜜 基本情况 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）2010年4月成立，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于发烧级智能手机的研发，并兼营iphone、android等新一代智能手机软件与热点移动互联网业务的公司。 小米科技电子商务网站是小米公司为实现其网上营销发烧友级高品质智能手机及相关配件和衍伸产品的B2C型电子商务网站 ，网站同时兼顾小米公司各种营销活动的宣传、时间的交互平台的功能。 2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手机——小米手机正式发布。 总部地址： 北京 成立时间： 2010年4月 使手机取代电脑， 做顶级智能机 经营范围： 移动设备及软件 市值： 40亿美元 （2012年6月） 外文名称： xiaomi CEO: 雷军 员工数： 300人（2011年7月） 公司口号： Mission Impossible 北京小米科技 有限责任公司 名称由来 心 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。 　　另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。 小米文化 　　小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程； 　　平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意； 　　一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国际IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。 商业模式 在商业模式上，小米跟传统手机厂商靠硬件盈利不一样他选择把价格压到最低、配置做到最高。作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。 小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。 技术能力 资金能力 品牌能力 行业地位 品牌影响力大， 且呈持续上升状态 摩根斯坦利报告 中：小米居中国市 场手机品牌第九位， 在所有国产手机里 排第一位。 核心能力 研发能力强， 创业团队成员有 丰富的研发经验。 资金实力雄厚，创办 时团队投资约1100 万美元，后又募得 资金4100万美元投资。 竞争优势 （一）业务构成 小米公司采用的是三驾马车式的发展模式：软件（米聊等）+硬件（小米手机）+系统（MIUI）；同时兼营小米手机的延伸产品----零配件、迷途玩偶、小米T恤、小米棒球帽、小米飞车等。 （二）核心竞争力----“高配低价” 目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力一。 市场上的手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”、“中配置+中价格”模式，当然还有大量的 “低配置+低价格”模式，而小米手机独辟蹊径， 在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了“高配置+低价格”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。 （三）比较优势----手机生产合作伙伴手机和物流 在手机生产方面，手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米没有自己的生产线，而是采取业务外包的形式，这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发上。 在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。 （一）准确的产品定位 目标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对价格敏感的中等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的人。 产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件即最低廉的