国际商务谈判理论与实务总复习指导练习题要点详解.docVIP

IBN授课流程： 一、国际商务谈判导论 二、国际商务谈判基础概念 三、国际商务谈判方法论 四、国际商务谈判通用理论 五、国际商务谈判流程 六、国际商务谈判策略 七、国际商务谈判礼仪 八、国际商务谈判书函 九、国际商务谈判分区研究 IBN指定教材： 黄卫平，董丽丽，国际商务谈判 第2版。北京：机械工业出版社，2012年3月。 （美）道森，优势谈判 (15周年经典版) 。深圳：海天出版社，2012年1月。 （美）汤普森 商务谈判（英文版·第5版）。北京：中国人民大学出版社，2013年1月。 Jeffery Edmund Curry, A Short Course in International Negotiating. Shanghai: Shanghai Foreign Language Education Press, 2000。 列维奇，桑德斯，巴里著，国际商务谈判（第五版）。北京：中国人民大学出版社，2008年11月。 注意：部分例题在教材上都有标准解释，查对即可；对于同学们提问较多的疑难点，做了相应的规范性解释，仅供复习参考。 名词解释 商务 以经济利益为目的，以交换为手段，以货币为表现的各种经济活动的总称。 谈判 （广义）无时不在的因利益而进行的博弈。 （狭义）双方和多方为了实现比单方行动更多的价值而进行的讨价还价的以实现价值让渡的过程。 商务谈判 指谈判参与方以价格为