2013半工作重点分析.ppt

通山—朱章翔 2013年6月17日 1.达成情况分析 2.市场基础建设 3.如何完成每月任务 市场基础建设 样板店 一级 二级 三级 合计 数量 14 28 137 179 费用（元） 2277 1925 4590 8792 占比（数量） 7.8% 15.6% 76.6% 100% 占比（费用） 25.9% 21.9% 52.2% 100% 总结：1.独立陈列网点数量较少（占比5%左右） 2.独立陈列质量不高： （1）部分陈列库存数量不达标； （2）部分陈列品项不齐 改进：1.加大成长奶、谷浆奶独立陈列的网点开发 2.改善现有独立陈列网点的质量，保障后续新开发独立陈列网点的质量 2013年上半年工作报告 汇报内容 半年达成分析 分品项分析 项目 纯牛奶 功能奶 早餐奶 花色奶 乳饮料 新品 塑瓶 合计 进货(万元) 43.3 5.5 40.0 1.6 117.0 94.5 9.9 311.9 目标(万元) 35.9 8.2 25.3 4.2 94.1 102.4 4.5 274.7 达成率 120% 67% 158% 39% 124% 92% 218% 114% 存在问题：花色奶、功能奶发展严重滞后，新品不达标！ 解决方法：加强功能奶、花色奶和新品的铺市及推广 半年达成分析 分月度分析 月份 1月 2月 3月 4月 5月 合计 进货(万元) 114.1 86.7 21.9 51.7 37.6 311.9 目标(万元) 70.2 54.2 48.8 42.1 59.4 274.7 达成率 162.5% 159.8% 44.9% 122.8% 63.3% 114% 存在问题：达成率月度分布不均，差距较大 解决方法：把握每月订单节奏，平衡每月达成 半年达成分析 重点品项分析 金典奶 舒化奶 果之优 谷粒多（谷浆） 谷粒多（高端） 125成长奶 190成长奶 10.4 10.1 13.7 0.7 13.1 9.8 35.0 14.1 10.8 11.7 1.6 6.5 20.8 32.1 73% 94% 117% 44% 202% 47% 109% 存在问题：谷粒多（谷浆）、125成长发展缓慢，金典奶、舒化奶不达标 解决方法：重点关注谷粒多（谷浆）、125成长的市场动向，提高金典、舒化的销售占比 存在问题：上月巡查报告显示，样板店品项和库存数量均不达标 解决方法：备齐货源，梳理整顿样板店 市场基础建设 独立陈列 阿燕副食批发 长江副食批发 长茂百货批发 陈燕副食批发 市场基础建设 独立陈列 东成副食 非常副食 副食批发 荷花超市 市场基础建设 独立陈列 横石好旺家 洪港爱美商行 梅梅副食批发 桥头商行批发 市场基础建设 独立陈列 杨杨副食 左邻右舍 秀仪超市 市场基础建设 独立陈列 市场基础建设 货架陈列 市场基础建设 125成长拆单 市场基础建设 125成长拆单 市场基础建设 货架陈列 总结：1.总体来看，乡镇货架陈列明显好于县城 2.100QQ星、200QQ星、维尼熊的货架陈列 优于谷浆330、125成长 3.常规品项（优酸乳、早餐、小纯）在货架陈列上