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决策方案选择: B B方案：打的。 效果评估：（－）费钱， （＋）省时； 决策方案选择: C C方案：直升飞机。 效果评估：（－）费钱， （－）费时. 决策方案选择: D D方案：骑驴。 效果评估：（＋）省钱， （＋）省时； “如何进行营销策划”之一传统的自上而下式营销 市场分析 营销目标 营销战略 营销战术 市场分析 企业沿革与成长 产品与服务 销量、市场占有率 竞争状况 目前的市场 定价政策和战略 分销体系 传播战略 环境因素 管理层态度与指示 营销问题 营销机会 营销目标 企业目标 营销目标 总体满足需求式 具体销售定向式 营销战略 一般包括三个步骤： 1、确定具体的目标市场 2、确定战略定位：公司的提供物和形象 3、为各目标市场制定出相应的营销组合 营销战的战略 战争法则如何应用于营销？这就是“战略方针” 每100家公司中，应该有： 1家采取防御姿态； 2家采取进攻姿态； 3家测攻； 94家打游击。 营销战术 又叫行动纲领 “如何进行营销策划”之二小公司的自下而上式营销 营销结果 营销战略 营销战术 “如何进行营销策划”之三IMC整合营销传播 起点：消费者或潜在消费者资料库 1、细分市场划分 2、品牌关系 3、营销目标 4、品牌行为目