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说报演出 你要说什么 你要什么结果 你要怎么说 你对谁说 决策者、 影响者、 破坏者 我有没有得到我要得到之东西 找到点 说服 十、磨炼提案技巧 1、相信你所说的话 2、搞清楚对谁提案 3、增强说明的效果 4、静心 5、舞台感 舞台原则：不可背对观众 6、确定道具 7、样子 8、看到客户的眼睛 9、肢体语言 10、很好的开始 提案的15个经验： 11、重点再讲一遍/关键在哪里 12、互动 超过30分钟的提案,,制造互动 “我看你在笑”“有什么意见” “听听某某的意见” 语气的高低 13、意外状况处理 顺序逻辑、现场管理能力 14、时间掌控 15、你要的结论是否达到 提案的15个经验： 除非客人了解你在乎他，否则他不在乎你了解多少。 用布置舞台的心情来布置会场。 到客人处提案时考虑车程，插座，及素材放置的流程，并且准备纸笔，让会场的感觉就像是在自己公司一样。 先要有企图心才能产生热情活力。 懂得安置自己及客人的位置。 站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。 面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。 运用眼神，人类最敏感的沟通管道。 看进对方的眼里，一个想法送给一个人。 扫描会使人更加紧张。 不要读，不要先发文件，不要开灯。 走出障碍，走入人群。 适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。 运用打断自己的手法。 找到自己