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知识改变命运 绝对的梦露 生活是苦涩的，但您的TE……酒却不是 我没穿衣服吗 chanel香奈儿 A·里斯的定位方法 1、树立“领导者”地位。 研究表明，最先进入人脑的品牌，往往具有较多的优势。这种第一品牌的市场占有率，通常比第二品牌的市场占有率要高一倍，这正是许多企业都竭力使自己的产品品牌成为第一品牌的原因。(追随效应；第一的魅力;第一并非一个） 获得领导者地位需要让产品品牌首先进入人的心智，而要保持这一领导者地位，则需不断加强最初的观念。因此，要想获得领导者地位，单靠广告功能难以达到，还需将广告功能与其他营销功能，如需求研究、产品研究结合起来才能实现这一目标。(拓宽品牌内涵、多品牌压制。宝洁；IBM.杰尼亚；） 企业应当在既定的目标市场上，发掘能持续地使自己保持领先地位的市场定位。表列出了12种领先方式以及各自的内涵，即12种定位选项。企业应当根据自身和竞争者的实际状况加以选择。 定位方式 定位选择 涵 义 ·市场份额领先者 最大的规模 ·质量领先者 最好或最可信的产品和服务 ·服务领先者 最迅捷地为顾客解难 ·技术领先者 最早发展新技术 ·创新领先者 在技术应用上最具创造性 ·灵活领先者 最具适应性 ·关系领先者 最致力于顾客的成功 ·特权领先者 最具排斥性 ·知识领先者