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广告公司经营与管理 ——之 成本控制 目录 0、基本概念：营业额，收入和利润 一、公司成本的审视 二、成本的本质 三、传统的成本控制手段 四、成本控制的科学分析 五、成本控制的具体手段 0、基本概念：营业额，收入和利润 营业额：sales，也称销售额，营业额就是广告公司向客户请款的总额。 请的媒介款（含有佣金） +为广告服务和从外部协作制作单位那里采购材料（当然，包括一个加价或广告公司服务代理费用）而请的款 +为员工完成的创作草图、文案或其他作品而请的款， +为各种提留或其他费用所请的款。 “资本化”营业额 什么是资本化的营业额呢？当你看到这个数字时，你会知道广告公司的毛收入是这个可资本化值的15%。或者从其他角度看待这个可资本化指标，它应该能够带来一定的毛收入，这种毛收入可以转化为资本，并占到上述指标的15%。 “资本化”营业额是一种比较广告公司规模的标准的衡量手段。 毛收入：是广告公司可以用于它自身经营开支，包括人员工资和所有补贴的所有资金，习惯性的定义是，毛收入是以下各项的总和： 媒介（以及广告公司供应商）付给广告公司的佣金 由广告公司为支付供应商费用请款时的加佣或一定百分比的其他加价 因广告公司直接代理客户所产生的人力的工时费用 广告公司收取的手续费 毛收入另一种方法是，计算出向客户请款总额(包