国脉秦饮酒业培训创新.pptVIP

选店确立进店目标店 品牌宣传知名度提升，名烟酒店联谊会 拜访目标店进行谈判并确定售卖价格体系、销售任务量、返利标准 形象店、店招、商超专柜的形象包装 启动日常销售 阶段性推广活动 销售品项进店，价格标识及专柜陈列 商家客情维护及暗促 下沉资源开展品鉴会、国脉之旅等品牌活动 + 与团购渠道、餐饮渠道形成渠道互动。整合影响消费者。 全力挖掘团购资源，大力开展团购 名烟酒店渠道 名烟酒渠道操作要点 核心分销协议，协议要点包括销量、返利、配套资源等（倒扣阶段返利共10-15%）； 客情联谊会，3-5月或8-9月进行； 将赠酒、品鉴会、国脉之旅名额等资源下沉到核心分销店，挖掘烟酒店背后团购资源； 严控渠道促销活动在5%内，核心消费者买赠10%内； 开展季节性或节假日促销宣传活动（形象促销物料配赠）。 形象建设、产品陈列、价格展示。 名烟酒渠道操作模式及标准 省会城市开发1-3家名烟酒店经销商，地级/县级市场经销商需有专业团队2-5人运营； 省会城市建立核心形象名烟酒店60-100家，其它原则不进，半年形象包装不低于30家以上；地级15家以上，县级5-10家； 消费者买赠活动（三节）不定期开展； 选择形象有效标杆店促销人员的配置做促销活动（5-10家）； 筵席活动和小品会的下沉开展。 商超渠道操作要点及标准 商超渠道作为产品陈列展示，价格标杆； 要求核心影响力的商超必须进场； 省会建立