国际市场营销4方案.pptVIP

* 间接出口的优缺点 间接出口优点 间接出口缺点 简便易行 受制于人 节约费用 人才匮乏 降低风险 影响形象 进退自如 信息闭塞 直接出口恰恰相反 * 契约进入模式 契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系。 非股权→转让、租借→使用权→支付提成、费用 股权→买卖→所有权→支付红利、股息 * 1、许可证进入 是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。 独占许可：在规定区域内，被许可方独占使用权，连许可方也不能再使用。 排他许可：在规定区域内，只有许可和被许可方可以，其他第三方不能使用。 普通许可：许可方可以再转让给第三方、第四方等。 区分许可：在特定区域内的“分许可”，即被许可方可以在规定的区域内再转让给第三方。 交叉许可：相互交换技术。 * 优点 避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。 大大降低或避免国际营销的各种风险。 可节省高昂的运销费用，提高价格竞争的能力。 有利于特殊技术的转让。 便于服务性质的企业进入国际市场。 使小型制造企业也能进入国际市场。 缺点 必须具备一定的条件。并非任何企业或任何技术都能进行许可证贸易。 授方对目标国家的市场经营难于控制。 授方的纯收益可能会受到目标国家经营状况的制约。 授方可能在国际市场上培养了自己的竞争对手。 * 2、特许经营进入 指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。 单体特许：特许人赋予被特许人在某个地点开设一家加盟店的权 区域开发特许：特许人赋予被特许人在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。 二级特许：又称为分特许。特许人赋予被特许人在指定区域销售特许权的权利。在这种类型中，被特许人具有双重身份，既是被特许人，同时又是分特许人。 代理特许:特许人授权被特许人招募加盟者。被特许人作为特许人的一个代理服务机构，代表特许人再招募被特许人，为被特许人提供指导、培训、咨询、监督和支持。 * 3、合同制造 指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。 合作双方分别生产不同的部件，再由一方或双方装配成完整的产品在一方或双方所在国销售。 一方提供关键部件和图纸以及技术指导，另一方生产次要部件和负责产品组装，并在所在国或国际市场销售。 一方提供技术或生产设备，双方按专业分工共同生产某种零件或部件或某种产品，然后在一方或双方市场销售。 * 4.3.2 走近OEM与ODM OEM：OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。 是名词，但通常被用做动词。基本含义为定牌加工、代工生产，俗称“贴牌”、三来加工。具体是：生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。 本质实际上是一种分工的思想，一种细化竞争的思想，其核心就是企业要做自己最擅长的。 * OEM与虚拟企业、虚拟经营 设计 销售 生产 设计 销售 销售 生产 * OEM的优势 企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后，可不再直接投资进行生产，而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧，自建工厂和生产管理的风险，还可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而走向更高层次的资本运营。 大部分的中小制造企业则因没有资本的市场运作机制和金融的支持，多数无法获得大量资金投入市场营销和广告推广，致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地。因此，通过OEM合作便可使小企业能借助大型企业的品牌效应，营销网络而增加生产量，扩大销售额和赢得更大经济利益，并且还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提高自身的生产制造管理水平。 * ODM ODM（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。 NOKIA充电器：深圳飞煌。 只对型号等做要求，至于飞煌如何设计内部架构，NOKIA不予关注。 * OEM与ODM的区别 ODM方承担部分设计职能，可以同时为很多品牌厂商同时供应。 OEM产品为品牌厂商量身订做，或按其要求制造，本类型产品不再供应其他厂商。 4.3.3 国际市场营销组合策略