2013行业调研重点分析.ppt

3.3.4. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.3.5. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 PS：4家9月订货会新签约客户未开业 3.3.6. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 PS：1家9月订货会新签约客户未开业 3.4.1. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.2. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.3. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.4. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.5. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.6. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.7. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.7. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.8. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.9. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.10. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.11. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.12. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.4.13. 区域商圈盘点 3 2014年行业调研及市场分析 3.5. 竞品政策调研汇总 3 2014年行业调研及市场分析 3.6. 同业主要竞品市场运营现状 3 2014年行业调研及市场分析 3.7.1. SOWT-优势 3 2014年行业调研及市场分析 组织 拥有稳定、持续的产品设计支持，核心代理商参与商品开发（商品研讨会）； 销售中心各区域团队建设整编，工作有序、核心业务人员稳定（经理、客服）； 分公司化管理贯彻到核心代理商，部门工作计划性强，终端维护和培训投入业内领先； 四大区工作内部竞争意识较强，对客情维护、客诉处理等流程清晰，制度完善； 代理商与公司总部的发展意识、经营理念统一，凝聚力强、互利互信、稳健发展； 管理系统完善，业务流程、资金回笼等板块运作清晰，且客户配合度持续提高。 渠道 新开店速度符合年度开发计划（约80家），实现专卖终端比例达70%以上，为2014年的品牌终端表现力打下基础； 终端渠道在各地商圈均由当地优质客户经营，合作年份3年以上的客户高于70%； 全国平均单店年订货额30万以上，每季PDA订单金额单客平均10万以上； 街铺渠道在时尚童装品牌中领先优势明显，除西藏、陕西、山西未实现代理覆盖，全国各重要省份、城市均已基础覆盖；省级代理商15家、区域代理商3家； 终端客户稳定系数高，持续开发空间大。 3.7.2. SOWT-劣势 3 2014年行业调研及市场分析 组织 执行力不足未能将计划有效贯彻到代理商层面及终端层面，欠缺第二梯队人才构建； 绩效考核机制尚存提升空间； 新进员工流失率居高不下； 部门间工作横纵向开展存在阻力设限，横向协作环节繁杂，个别岗位存在信任危机； 非正式组织的小团伙现象不利于公司发展和企业文化沉淀。 终端 POS推广数量能达到预期，但实际应用质量不高，未能提供有效数据支持及分析依据； 督导专业技能不足，未能引导客户进行标准化店铺运营管理； 公司、代理商、终端商未形成健康的销售供应链体系，总代下线客户直接与公司沟通互动的频率大幅增加，代理商团队工作流程、管理制度等亟待规范优化； 终端客户对培训呼声甚高，但参与学习后落地执行缺乏主动性与持续性； 个别总代对专卖店的开设、升级存在见解偏差，导致区域内专卖店比例在全国平均水平之下，区域抗风险能力较弱（北京、温州）； 未建立全国统一的节假日促销活动执行标准，及对应客户配合度的奖惩机制，缺乏对VIP的统一维护和管理，VIP享受的特殊待遇和回馈未能在物质和精神层面具体体现； 终端店铺订货欠缺规划，对品牌产品的解读和订货结构的理解，仍处于“个人偏好”阶段； 公司推行加盟直营化管理，代理商团队匹配不上，总部人力有限，执行难度较高。 3.7.3. SOWT-机会 3 2014年行业调研及市场分析 拓宽 强化专卖店渠道建设（80%），拓宽商场渠道，自北方区域着手进驻商场渠道； 拓宽业务模式，区域代理商和直属分公司列入执行计划，对省级代理商空白市场适时“公有化”； 利用竞品均处于着手规范终端、内部提升、快速圈地阶段的时机，快速升级渠道、细分客户群体； 电商线上推广与销售交易空间巨大，是良好的机会点，2014年O2O模式可快速启动； 针对外商的库存销售渠道，可采用返点形式，因暂无此政策，相关部门可考虑拟定。 竞和 竞品运用折扣和退换货等优惠条件定点挖掘，恰好是适时优化客户和升级渠道； 针对旗下终端商进行整体“信用”评定和资源配置，差异化的运管模式给予竞品渠道施压； 持续对终端采取培训和区域营销例会