原创力文档本报告结构 设定目标 提出问题 解答问题 目标分解 目标界定 本报告结构 设定目标 提出问题 解答问题 寻找“与众不同”的大一山庄 ——项目核心优势界定 追求品质与个性 低调又不低调 渴望大众的仰慕，又想隐藏自己 …… 本报告结构 设定目标 提出问题 解答问题 第三部分 提出问题并解答 世联“大一山庄”营销的六大观点 没有参照系 没有可比性 没有天花板 明修栈道，暗度陈仓 营销即价值 COOL SELL,WARM SERVICE (低调销售，热情服务) 山雨欲来风满楼 广告去包装化，解释就是掩饰 策略总纲：强化并扩大唯一性，建立以项目为中心的价值评估体系。 发挥优势，抢占机会 本报告结构 设定目标 提出问题 解答问题 1层：别墅内涵和文化的体验区 2层：重点体现项目的环境、规划、建筑理念 物料——艺术收藏品的顶级“画卷” 杂志媒体渗透：精准媒体，直指目标 圈层营销4： 通过“德迈爱游”（高端旅游服务组织，擅长欧洲、美洲、澳洲等的高端 旅游，在珠三角拥有较多的高端会员），开启诚意客户国外奢华旅游， 参观“大师在世界的成名建筑”，并可向其会员不断渗透； 大一山庄本年度重要工作安排 （详细安排详见营销大表） 本报告结构 设定目标 提出问题 解答问题 国务院总理温家宝4月29日主持召开国务院常务会议决定，对现行固定资产投资项目资本金比例进行调整，降低商品住房等项目资本
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