策划大赛第五园要点解析.pptx

;没错,她就是;一个被熟知，甚至审美疲劳的大盘…; ; ; ;请看逆市下的营销; ;雪球滚大的必要条件;第五园是如何制造长坡把握湿雪,让雪球越滚越大呢?;08年初的发现;07.12.31园林、样板房开放;接下来就是制造长坡，给予动力……;台阶1：调整均衡价格表;准现楼发售;琢玉行动 　　　　—第五园亿元品质提升计划;+;当日专设客服应急中心;台阶6：借“新品面市”上位;台阶7：两日内奖励升级;;台阶1：调整均衡价格表;;　　;园景台档案;收购成就了第五园的纯粹； 收购增加了第五园的产品线； 收购填补了第五园的空档期； 收购将第五园的规模雪球滚到63万平方米；;华丽转身第一段长坡;1.LOGO的转身;此次LOGO之变不仅实现园景台到万科第五园景台的华丽转身,而且将第五园LOGO形象进行了升华，为后续开发奠定了形象之基！ ;②外立面的转身;③台地入口广场的转身;④二号路一周内变身柏油的竹林雅径;⑤出街形象改变;华丽转身的背后，第五园景台蓄势待发，梳理诚意客户820多批!;;①抓住新闻喉舌，洗脑成功的基础;一夜间，景台新形象入市;②借中原的二级三级销售员之口为客户洗脑;精装修展板、精装修口径、精装修交楼标准，利用精装修优势成功避开了客户对毛坯单价的敏感。;④用优越生活体验为客户洗脑;⑤用车行及银行的车房一体贷嫁接洗脑;让我们回顾一下;园景台的1236位客户 对价格的心理预期;第五园实现 全市上半年销售套数第1;;①8月“1”计划攻克客户心理防线;①10月终极优惠再度让客户疯狂;①11月“３０００”与“３００００”的游戏;;　　;;1;那项目组是如何化阻力为长坡，实现滚雪球效应……;台阶1：工作方式调整;1.调整工作方式;2.挖掘新渠道;线上渠道：报纸、网络、户外;1、团购推荐 华为，新天下，中国银行，建设银行，核电集团，坂田商会，市二医院 2、万科老社区和万科会 万科城，四季花城，金色家园等老社区 3、巡展 联想食堂、兴业银行大厦，山姆会员店 4、派资料 CBD公交站，华强北地铁口，华为百草园，富士康，龙坂老社区 5、转介 A+B+C转介;3.口径洗脑;4.提升客户能感受到??一个地方;（1）总价减的方式 三房总价减７万，四房总价减８万。 ;6.借助外力;到访客ＬＶ拍卖 成交客ＧＵＣＣＩ抽奖;8.价格翘翘板;台阶1：工作方式调整;让我们再回顾一下：;;2009年,第五园将继续“滚雪球”效应,因为我们有一双善于发现“湿雪”(即客户)的慧眼,我们有一套快速制造“长坡” 的方法与执行力,即便是逆市下我们仍然将雪球越滚越大!;正是五园醉人时;昨天，;第五园更辉煌！;请第一、第二、第三代五园人共同登场，为纪念第五园今日的辉煌留影！ ALAN、MIC、艾姐、叶总、彭总、大中、宾总、米总、Tony、涛哥、楚YU、玫姐、余总、汪总、拓展部李华总监、陈静、孙涛、金鑫、付华锋、胡欢、李湘宁、杨郑洲、章琦;