20120415五矿·哈施塔特案例分享重点分析.ppt

项目概况 营销推广 开盘 本次开盘首推全湖景别墅单位1、2区，项目已于开盘前一天提前解筹，开盘当天接待新到客户。 开盘时间：2012-04-15； 推售套数：1、2区共182套（双拼40套，联排142套） 开盘价格： 联排总价174万-230万，单价约9000元/㎡； 双拼总价450万-500万，单价约13000元/㎡ 优惠折扣：92*99折； 销售情况：截止目前约50套，其中双拼别墅约20套； 热销户型：双拼别墅。 第一次开盘 现场表现 到访车辆：约120辆，80%为本地车辆，其余为深圳，广州、东莞或外地车。以10-20万左右为主，少量30万以上，另有客户专门拼大巴车上门。 到访客户：当天到访约600人次，大多以家庭为单位，观赏性目的性强，以博罗区域客户为主，少量外地客户。 不足：电瓶车仅两辆无法满足客户，停车场地过小，车位不足，许多到访客户到达项目外墙需自行徒步进营销中心。 区域别墅盘属性对比 楼盘 占地 建面 产品线 面积段 总价 五矿 哈施塔特 110万㎡ 100万㎡ 双拼+联排+高层 联排：约220平 双拼：约320平 联排别墅总价183~230万/套；双拼别墅总价450万~500万/套 瑞亨半山1号 26万㎡ 38万㎡ 独栋+双拼+联排 独栋：640~760㎡ 联排：340~443㎡； 双拼：488㎡ 联排别墅 总价200-300万 /套 保利 山水城 36㎡ 51.4万㎡ 联排+双拼+独栋 联排：253~330㎡； 双拼：370~470㎡； 独栋：360㎡ 联排：180~250万/套 双拼：330~425万/套； 独栋：560/套万起 佳兆业 东江新城 26万㎡ 10万㎡ 联排+双拼+独栋 联排：120~250㎡； 双拼：260~300㎡； 独栋：256~382㎡ 联排：130~150万 双拼：320~360万 独栋：480万 悠兰山 4万㎡ 1.8万㎡ 独栋+双拼别墅 独栋：352~430㎡ 双拼：301~305㎡ 独栋：450~560万/套； 双拼：300万左右/套 五矿远离东江，与其他项目相比缺乏江景资源，但项目自身有天然湖泊，可以说是自成一派。由于项目有超大赠送的花园面积，使得双拼价格赶超其他项目的独栋价格。 本次开盘，五矿哈施塔特成功吸引大众眼球，制造火爆别墅销售现场，并在销售价格上刷新片区别墅市场价格标杆。 开盘小结 开盘主题： 非凡倾城，4·15镇开盘 开盘概况：开盘当天天气良好，项目开盘信号释放到位，外场有奥地利风情歌舞欣赏，户外活动巧妙结合项目本质概念大打异国风情，人气火爆。内场一对一选房服务井然有序，现场气氛良好。 成交客户：主要为五矿关系户，如政府官员及合作机构管理层等，少量博罗本地二次以上置业客户。 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | * ? Copyright Centali