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完美健康自测100问解析 一．运用健康100问的好处 1.了解顾客的身体状况； 2.正确搭配产品，前提是了解产品功效；（例：血压太低的，营养餐量大，肽藻和建怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上） 3.服务顾客的依据；（例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时健康自测100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。） 4.给伙伴和顾客增加信心；【售前服务需要2—3小时，售前工作做得越详细，顾客对你越信任，同时可以积累病例和经验。】 5.促成签单。（做手术后医生告诉你没事，但只是说今天没事，不能保证你明天没事，以后没事。与顾客一起划好健康100 问后，向顾客展示危机，介入产品，促单。） 二．分析健康100问 【1—13项为血液循环系统】 1.头痛或长期头痛 缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼。吃矿物晶一段时间后效果不明显,则要考虑到是脏器官的问题。任何脏器官发病前都是先有症状后有病变的。 前额疼：若前额疼带眼眶疼。询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史，若没有则是胃经不好。 后脑勺疼：高血压、低血压、心脑血管疾病、脊椎压迫神经、膀胱不好均有可能。 头两侧疼：胆有问题。 左边头疼：缺镁，肝血不足。 右边头疼：肺气不降，也就是说肺脏这个器官虚弱。 头顶疼：可能是肝的问题。 头疼干哕想吐：说明心、肾不好。 2.头晕 气血虚会导致头晕，血压低会头晕（蹲下后起来眼前发黑）；吃完饭后头晕、犯困，说明血脂可能偏高，要注意。 3.健忘，头脑不清； 膀胱经弱，肾精不足，气供脑不足。 4.记忆力不集中 是因为脑细胞死亡、不活跃，导致记忆力减退（脑细胞、心肌细胞、胰腺细胞死亡均不可再生。）气推血，血推氧，氧供全身；供大脑。气血不足也会导致健忘，头脑不清、记忆力不集中，而气来自于肾，所以是肾虚弱。 5.高、低压或血脂 划清高、低压，问清高多少、低多少，早上高、下午高。 低压高，(高压不高，血稠）；（高压高，肾虚）。 正常人血压：120/60；青少年：110/60，也属于正常范围。血压太高会导致血栓、堵塞；血压太低会导致昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞；缺铜、鈷会导致恶性贫血。世界卫生组织对血压规定的正常标准是：成人收缩压≤140mm汞柱（18.7kp），舒张压≤90mm汞柱（12kp）；确诊高血压为：收缩压≥160mm汞柱(21.3kp，舒张压≥95mm汞柱（12.7kp）；临界高血压为：收缩压140—159mm汞柱，舒张压90—94mm汞柱。 6.失眠、睡不安宁 缺微量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠；心理压力、心肾不交、气血不足也会失眠；晚饭吃太多也会失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像绅士，晚上吃的像乞丐。）上午多吃东西吸收好，上午阳气旺，阳气可以帮助消化。若是神经性的调节比较慢，压力大的恢复较慢。 心肾相交可以促进睡眠，具体做法：睡前热水泡脚，手心搓脚心，即用手心的劳宫穴去搓脚掌的涌泉穴。 7.懒床睡不饱 与营养有关，多吃维生素、矿物质（矿物晶、健怡茶）。 脾湿，营养不均衡造成。（亡羊补牢，科学的补充全面均衡的营养以达调整机能的目的。不是亡羊补羊。若机能不调整好，缺什么补什么，往往补不上去。） 8.喜吃咸食 肾脏不好。盐（氯化钠Nacl）、钠会导致血管硬化，氯加重肾代谢负担。 是肾虚的表现，（酸入肝、甘入脾、辛入肺、苦入心、咸入肾）。 9.胸口烦闷 气血不足，血压高、血压低都会导致心慌，心脏不好。情绪不好，女同志上克乳腺、下克子宫。胸口痛，冠心病前兆。 10.舌头肿胀发炎 心开窍于舌。出汗多，心脏不好，手抖、舌抖、腿抖、咬舌，心气不足；咬腮边、肝胆气不足；咬嘴唇、脾胃。 11.牙齿易松动脱落 （长期用完美牙膏） 首先问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎缩等。用完美牙膏不见效则与肝肾有关。牙齿是骨头，肾主骨，牙是肾之花朵。牙疼（吃酸倒牙）：上牙疼，说明胃火大；下牙疼，则说明大肠不好。早上7：00之前调理大肠，7：00以后调理胃。 12.刷牙易流血 （长期用完美牙膏） 可能是缺Vc。怕吃油腻的东西，说明肝脏不好。肝脏不好，也会刷牙流血。 13.身体局部麻木 （清血，补营养） 血压高。无名指麻说明心脏虚弱，小指麻则说明心脏有病；颈椎、腰椎压迫神经也会麻；腰间盘突出会局部麻木。血粘会局部麻木；筋的营养不全也会麻木。 【14—18项为运动系统】 14.肌肉酸痛 成天就像挨了打一样肌肉酸痛：说明脾出现了问题，因为脾主肌肉。立伤骨；卧伤气；坐伤肉；静伤神。 15.肩膀僵硬酸痛（疼） 肺经的病会引起肩背痛，并且体感寒。三焦经或者膀胱经不通也会造成肩部疼痛，且人情志不舒。缺微量元素钙、镁、磷。是否有肩周炎等职业病。劝顾客改善生活方式，多做运动。 1