远大大朗项目定位报告20120331(终定)要点解析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 户型结构比例 洋房以二、小三房刚需户型、大三房四房改善户型为主，采用两梯四户设计。 面积与碧桂园有一定的舒适度提升； 代码 户型 性质 楼层 腿数 单户面积 总面积 面积比 套数 套数比 A 二房 首置 24 16 72.00 27674.145 30.00% 384 36.27% B 小三房 首置 24 18. 85.00 36898.86 40.00% 434 40.96% C 大三房 改善 24 7. 109.00 18449.43 20.00% 169 15.97% D 四房 改善 24 3 128.00 9224.715 10.00% 72 6.80% 　 总计 　 　 44　 　 92247.15 100.00% 1060 100.00% 形象定位 竞争对手的形象定位主要集中在区位价值和服务价值上，本项目要区别于竞争对手，提倡一种领先的生活方式。 金域松湖 东方银座 碧桂园 新园区，新首府 国际酒店社区，城市豪宅典范 给你一个五星级的家 区位 服务、高端 服务、生活 看看竞争对手的形象定位 松山湖北·轻轨上盖·国际商住区 诠释 轻轨上盖：清晰的传递轻轨交通价值和未来升值价值，同时打破区域地界感； 松山湖北：融入松山湖板块 ，跳出大朗价值参照，并解势松山湖，放大项目辐射力； 形象定位 国际商住：凝聚一城繁华，交通四通八达，出则繁华的生活。永远在城市的最闪耀之地，永远充满四射的生活激情。 推广口号 傲居中心，链接世界 形象定位 案名推介 案名导向 案名能够体现项目的新中心区位价值，预示项目区位商业兴旺，城市繁华景象。 案名要以商业气氛为主要导向，体现项目大体量商业的形态，以商业的价值提升住宅的价值。 案名具有国际化的气息，但同时又照顾到本地客户的文化认知。 案名在大朗乃至东莞区位内具有差异性，具有识别性，传播性强。 案名主推 案名诠释： “远大”品牌——公司地产品牌打造，后期项目带“远大”前缀，推广品牌； 字面解释——“尚”，时尚、高尚、崇尚；“一”，第一；“城”，商业与住宅结合，自成一城； 寓意解释——代表远大地产第一个真正意义上的地产项目，向“香港又一城”、“合正汇一城”等知名项目借势，同时又谐音“上一层”，表示远大地产将更上一层的意思。 案名推介 远大·尚一城 案名备选 案名推介 远大·第一城 / 远大·新(星)一城 / 远大·城市广场/远大·朗城天街 备选案名： 远大·尚都 / 远大·星座 / 远大·城市花园/ 远大·朗庭尚都 对应住宅案名： 远大城 远大开元城 远大城立方 远大首城 远大金朗城 远大喜荟城 远大朗悦城 远大城市新座 远大朗利城 远大城语 其他案名推介（城系列） 案名推介 远大·克拉广场 远大·百丽广场 远大·卡帝亚广场 远大·格林威广场 远大·维多利广场 案名推介 其他案名推介（异域风情系列） 远大·第一广场 远大·中央广场 远大·君悦广场 远大·壹号广场 远大·朗晴广场 远大·朗都广场 其他案名推介（广场系列） 案名推介 项目获利能力分析 Part 6 项目价格定位 价格制定原则：中高端物业形象下的价格支撑 1、项目收益最大化：保证项目合理而快速的销售； 2、随市场变化综合竞争楼盘的价格参考、市场经验，做到价格制定的准确性。 3、首次销售的目标：必须要营造出一个较好、顺畅、热闹的销售局面，迅速占有市场份额，坚实奠定基础。 4、二次销售的目标：保持良好的销售速度，提升形象、拔高楼价，形成市场名牌产品。 项目价格定位 区 位：项目所处的地理区位以及行政区位（包括土地地价），这是商品房房价的主要构成部分，在项目开发中起主导作用； 交 通：项目所处位置的道路交通系统等； 规 模：项目总占地以及建筑密度、建筑形态、布局等； 景 观：小区内园林风格、绿化程度、景观特色等； 周边生活配套：包括购物、学校、医疗等的便捷度； 小区配套：会所功能、公共休闲、活动场所等； 教育配套：周边教育机构分布，距离等； 物业管理：品牌知名度、专业的管理模式、服务态度及服务内容等； 发 展 商：发展商的自身实力及社会认同度； 投资潜力：本项目及片区未来升值潜力。 定价因子确定 洋房市场比较定价 项目名称 项目与可比实例的分值 比较因素 金域松湖 东方银座 碧桂园洋房 本项目 　 毛坯均价(P,元/㎡） 6500 5800 5500 PX 区 位 15% 12 12 11 11 交 通 10% 8 8 9 9 规 模 10% 10 7 9 7 景 观 12% 8 7 6 6 周边生活配套 12% 8 7 7 7 小区配套 7% 7 5 5 7 教育配套