南昌二三线城市中小规模城市综合体快速盈利模式与案例解析罗辉详解.docVIP

二三线城市中小规模城市综合体快速盈利模式与案例解析 主    题：二三线城市中小规模城市综合体快速盈利模式与案例解析 主 讲 人：吴永康 北京天安伟业董事长 时    间：2011年11月26日上午 地    点：北邮科技大厦四层多功能厅       主持人：今天非常荣幸地把北京天安伟业董事长吴永康邀请到现场，吴总之前是北京华联商厦副总经理，凭着多年的商业地产经验，服务全国30多个城市100多个项目，下面以热烈的掌声欢迎吴总！         吴永康：各位领导，学员来自各个城市的房地产开发商的领导，还有来自建筑设计院的建筑师以及一些零售商，大家能够在百年建筑这个平台上有这样一个聚会的机会，我觉得是非常难得的。今天是星期六大家都放弃休息的时间，大家有这样一个机会，共同探讨今天的主题，国内二三线城市商业都市综合体的一些现状、发展和生意模式，我觉得这也是一个难得的机会。     我今天是临时客串，坦率的讲我昨天晚上八点钟从唐山回到北京，然后接到百年建筑领导的电话，刚好在今年清华大学百年校庆有一个商业地产的论坛，我主旨发言是讨论中国二三线城市的商业地产现状、发展和生意模式。目前我自己经营一家商业地产的营销、策划、设计公司，叫做北京天安伟业商业管理有限公司，大家以后有机会，可能在座同事有合作，也有一些未来有机会，我们也可以多多交流，在今天这个沟通学习的平台上，没有植入广告的任何嫌疑。     我是北京人，今年39岁，94年毕业于北京理工计算机科学系，第一家工作参与了北京燕莎友谊商城的开业筹备工作，当时任职燕莎友谊商城的信息技术部的工作，1996年我进入国务院批准的三家外资企业与中国合资的零售商之一来自荷兰的万客隆，这家公司大家可能比较熟悉的，还有一个兄弟公司叫做麦德龙，仍然在今天中国零售市场活跃。当时万客隆在中国广东、北方市场，麦德龙在中国的长江三角洲进行发展。2008年万客隆被韩国的乐天玛特收购，我在荷兰万客隆工作三年，1998年进入北京华联控股集团，在北京华联控股集团服务了七年，2004年历任的时候，我是北京华联集团的副总裁，负责商业地产的拓展，并且也是深交所822上市的北京华联商厦的副总经理，也任北京地区的总经理。离开北京华联零售商以后，我在上市公司中科集团任商业地产地产事业部的总经理，负责在北京拓展中科旗下的紫荆系列的产品，像五棵松奥运场馆的旁边的紫荆长安，和五棵松的商业配套设施，苏州街上的紫荆长河，还有学院路上的紫荆数码园以及在万柳的紫荆外贸购物中心等等，从2007年开始，目前我自己运营的一个商业营销规划设计管理公司，到目前为止我们也拥有了上百人的队伍，服务于中国主要北方地区的商业地产的开发商，我今天提供案例分享主要来自河北、河南、山西、山东、内蒙、天津等地区，因为要谈到二三线城市，我们选择尽量多的属于二三线城市的案例。     今天看到学员的名单，有来自唐山的同事，今天我也介绍唐山的项目，有秦皇岛的同事，我今天也带来了秦皇岛的案例，有沧州的同事，我今天也带来了沧州的案例，还有辽宁锦州、葫芦岛、天津的案例等等。我本人的精力40不惑，有十六五年的职业生涯经验，应该蛮多元化。2002年-2003年受北京华联委派在英国米德尔萨斯攻读MBA的学位，当时负责受中国百货联合协会的委托，在北京华联控股集团的基础上，从国外引进了国际品牌进入中国市场，来解决当时中国百货店签店同质化的形象，比如说大家在北京看到非常多的一个咖啡品牌costa，我本人当时负责谈判引进的，以及HM，都是当时我们参与引入的。这十五六年工作下来，既在开发商工作过，做过甲方，也在零售行业从事管理工作多年，更重要的是我现在是服务方，作为乙方来为在座各位服务的企业进行支持服务，我们这样的团队跟在座很多建筑设计公司、广告推广公司等等都有密切的合作，今天与大家交流起来会比较的直接。     这两天培训的内容，大家都来自各个城市，放弃休息日，百年建筑聘请的讲师尽心尽力把我们所得所知与各位共享，能够让大家在未来工作中有所启示。这两天的培训，后面两位讲师的背景主要是来自于甲方开发商，比如有万达集团的同事，还有一个是中粮集团的同事，后面的讲师可能会更多的把自己服务的企业，都是国内一线的知名大的地产开发团队的企业心得体会、规范原则与各位同事他们成功的经验或者失败的教训，接下来的培训可能更加的专业或者更加的专一，基于此利用三个小时时间，给各位描绘一下二三线城市商业地产或者都市综合体的发展现状以及未来的发展趋势、生意模型，我们开发的一些要点，我们的规划设计一些要点等等，更多的我们希望能够从两个层面来剖析二三线城市大家服务的开发项目的一些点。     我们也比较一下很流行北上广深一些都市综合体的成功或者失败经验教训，与二三线城市有什么不同。我们更多的从案例分析，来看到二三线城市目前都市综合体发