魅族设计分析报告.ppt

目录 公司简介 魅族发展史 插曲 市场营销环境 魅族S W O T 分析 魅族品牌规划 魅族新的营销战略 品牌创意 品牌传播 产品展示 尾页 手机给我们情感的传递提供了桥梁：有时跟我爸妈闹矛盾时，感觉自己错了，会发个短信道歉，当面很难说出口的。 为我们的联系提供了条件：朋友之间经常的联系便是靠手机了，一条短信足以表达自己的感情了，节日的祝福与慰问。 魅族市场营销环境 工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。 最近的百度手机品牌排行榜中看到，魅族仅在该榜中占据第11名的位置，8月份某一天的搜索量不到7万，而排名第一的小米手机的搜索量则高达近85万，差距十分巨大。 魅族主要采取品牌加盟店的方式进行直销，而相对于门店成本较高的热点区域魅族在终端的品牌正在消失。 魅族S W O T 分析 2010年ZDC数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，进三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。 魅族手机主打智能，10年依然延续手机智能风，但手机市场竞争激烈，占智能手机市场的主要还是诺基亚，HTC，三星等明星品牌。魅族所占份额很少。且魅族是新推出手机，所以竞争能力还不强。 魅族手机虽然是才出来的，但是魅族MP3等随声听已在消费者心中留下了很好的印象，相信对于推出其手机系列后，其手机在消费中建立好的认识只是时间的问题。在09年中M8已受到很多消费者的关注，且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。到2010年后随着M9的面市其所占市场份额上升。 魅族手机品牌规划 目标受众: 1 .喜欢时尚潮流的年轻群体 2. 注重社会地位的白领阶层 魅族改变你的市场战略 让魅友们重拾对国产的信心 魅族的手机定价策略存在问题 上市至今 2009年4月1日，M8的价格降至8G 2080元，16G 2580元。一般诺基亚，三星等智能手机的低端产品价位在以前到两千之间，高端智能在两千到四千五之间，但魅族手机就M8就到了2080￥，这在手机市场的价格竞争上不存在优势。 二、新产品定价策略 从前面的分析看出魅族存在着新产品定价的问题 对新产品可以采用撇脂定价策略，在生产周期的初期，将产品价格定得高些，这样可以迅速收回投资，树立优质品牌形象，在经营上处于主动地位 其他手机就最后采用满意定价策略，让利于消费者，使消费者为企业打免费广告，形成口碑效应。 三、聚焦，集中化战略 聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。 魅族主要针对魅友玩家；智能手机爱好者；商务人士等、 集中化战略是企业把经营重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品服务。 四、价格战 魅族手机便宜，性价比高，在中高端智能机系列里面，魅族可以在次降低手机的成本价，使手机的售价更低，打到薄利多销的目的。 五、多品牌战略 借鉴宝洁公司成功的经验，有魅族公司支持，开发其他系列的国产品牌： 比如 XX品牌平板电脑 XX品牌的高端耳机 XX品牌的电脑 等等一些电子产品，不能只单一的做手机，走多元化路线，打造精品魅族 六、渠道策略 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。 柜台推销 ： 企业在合适的地方设置固定的门市，由营业员接待进入门市的顾客进行推销产品 其他：营销人员必须要严格的选拔，选择适合本企业的营销人员。营销人员应该有很好的交际能力，能很好的向客户介绍客户想要知道的信息，为客户提供很好的服务。 销售人员做好培训工作公司要实时的注意提高营销人员的能力，为营销人员提供更多新的知识，使营销人员得到很好的提高，更有利于本企业产品的销售 开辟你我的“魅天下” 产品展示 支持国产 虽然国产手机没有打到我们现在的使用预期，他没有苹果过硬的质量，没有三星绚丽的外表，但是请多给国产手机品牌一些时间，我相信国产手机会做的更好，不要真的等到连我们中国人都忘了中国本质文化的时候才觉醒，那时候已经晚了，支持国产！ 谢谢观看 TCQ011124BJ(GB) * TCQ011124BJ(GB) * Unit of m