合富辉煌深圳金地坪山住宅项目营销定位99p销售推广方案分析报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 深圳新城网球赛 “影响力活动”营销铺排 结合“龙岗金地品牌计划”形成吸引力，为品牌加分； 大巴车配合企业拓展及巡展拓客，需商榷 高 中 低 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1、2号楼首次开盘 3号楼开盘 名企讲堂 节日活动 名企讲堂 名企讲堂 节日活动 名企讲堂 节日活动 金地品牌计划 大巴车 形象代言行动 系列动画片 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推广强度 营销强度 第二次开盘 首次开盘 高 中 低 高密度 推广期 低密度 推广期 高密度 推广期 低密度 推广期 “新奇仕生活”主题铺排 目的 活动 线下传递项目基本形象 定义金地新奇仕生活概念 营造开售热潮 打造“新奇仕”生活成为热点 项目热销成型， 延续声势加推 春交会 新奇仕形象代言人全民发掘 开放 – 8月31日 发售 – 9月28日 网球公开赛预赛 第二次开盘 新奇仕生活全接触， 联合推广活动 新奇仕生活体验 产品及情感强化 新奇仕生活生活 炒作 1、片区价值、机会 2、新奇仕生活解析 3、金地品牌 线下渗透 树立形象 亮相热销 蓄客 持销 升级强销 传统渠道聚焦 传统营销渠道针对性、策略性铺排，全面覆盖的同时有所侧重，做到精准营销；根据客户特征以网络 渠道为主； 微信是一种新的渠道，巧用APP游戏、微信二维码及微信信息推送功能，及时传递项目信息，配合现场活动，制造影响力。 常规渠道做实 常规渠道已经用得泛滥，但是怎么样旧瓶装新酒将渠道用到极致需要思考；目前，微博营销已经不是什么新鲜事情，微博事件营销，可以作为重点的研究对象，小成本制造大影响力。 创新渠道试水 营销策略：推广渠道 开放 5 户外广告 报纸广告 网络广告 论坛炒作 短信广告 邮件宣传 户外巡展 重要活动 框架广告 南都封面 短信（节点信息、卖点 搜房网、焦点网、房讯网（前期价值、开放信息释放、论坛活动及新品推介、购房团） 论坛炒作（区域发展、卖点、阶段性推广主题介绍） 邮件病毒传播（区域信息+项目信息+产品信息+开放信息） 龙岗中心城、罗湖、福田、坪山新区户外及社区巡展 客户拓展 坪山工业区及坪山区域中小企业主、公务员进行陌拜 组织大客户参加项目各阶段主题活动 户外广告牌、路旗（节点信息铺排） 框架广告持续1个月（项目形象+产品信息+节点开售信息释放） 8 9 10 11 12 电视广告 楼体条幅 项目信息 营销策略：常规推广渠道铺排 开盘 二次开盘 加推 合富辉煌与联盟网达成战略合作 合富在深圳拥有庞大的资源支持 合富4大时效客户资源平台 多级联动资源平台 大客户资源平台 团体客户资源平台 合富专属客户分享平台 合富4大资源运作平台的重点在于真正有效； 人人都说平台，都谈资源的情况下，最终战绩才是最有说服力的数据； ——合富獨有高效四大資源平臺 4A 大客户拓展中心人员配备： 大客户拓展中心人员配备按项目策划执行团队进行安排，配备1名拓展经理与3名拓展专员； 自合富进入深圳以来，在客户拓展方面表现出卓越的业绩效果，无论万科城、第五园、金色半山、清林径、金域缇香、公园里、九州和沁园，大客户拓展已成为合富辉煌又一重要的核心资源优势，团购客户成为开盘中重要的客户来源。云集了华为、富士康、比亚迪、核电等知名企业，龙岗、坪山、布吉、横岗村委和政府，事业单位公职人员，购买力强劲，关系已经稳定，可直接为项目服务； 合富四大资源平台之一：大客户资源平台 资源类型 涉及内容 专属通道 实施方式 专属资源平台 合富资源 二二、二三级转介 转介激励、转介管理 大客户 阶段性挖掘 合作方资源 广告等合作单位、携程旅行网等 阶段性挖掘 点式突破 国美、捷豹、陆虎专属渠道 长期互动 团体资源平台 俱乐部资源 登山协会、户外团体协会、健身俱乐部、高球会 长期互动 高端品牌资源 高端品牌车行、高尔夫球会成员 阶段性挖掘 旅游机构 签证、出国旅游客户、山水旅游客户 长期互动 行业资源平台 房地产行业 地产精英专属通道 阶段性挖掘 其他行业 金融、IT、贸易、电子行业专属通道 长期互动 商会资源 深圳商业协会、潮汕、客家等商会 阶段式挖掘 合富深圳10大专属通道体系及分工 合富四大资源平台之二：团体客户资源平台 合富已在深圳各项目专属通道，运作约30万的客户资源，其中 合富已在深圳市拥有14大项目，拥有数量庞大的近年内有购房需求客户信息；凭借完善的内部奖惩机制，14大项目的客户资源将会源源不断的输送，保证客户来源 九州 第五园 万科红 公园里 金域缇香 清林径 佳兆业大都会 金地名峰 沁园 金色半山 内部转介客户数量