面膜品类市场分析报告.pptVIP

时间 生意规模 导入期 成长期 成熟期 衰退期 快 优 长 变 三、知而行的洞察 魔泥工坊目前所处阶段 知而行的建议 魔泥工坊上市策略思考知而行配合方向 上市期3个月 上市期6个月 上市期9个月 上市期12个月 品牌传播全面启动 线上 线下 品牌微博启动、高频持续 门户网站、BBS论坛传播启动、脉冲式持续 平面媒体、车身户外、TVC脉冲式投放 产品铺货3个月40% 6个月80% 9个月90% 上市铺货目标达成 样板门店建立 重点系统建立 核心区域建立 上市主题活动 季度常规促销 季度常规促销 季度常规促销 PR活动 富程优家上市策略 通过派样及优惠迅速扩大产品渗透率，提升产品知名度 持续竞品沟通，加速转换，提升现有产品渗透率 与推广季结合，扩大影响范围，提升效果 知而行的配合 知而行的建议 魔泥工坊应——快速、准确找到有价值的目标消费者，有效沟通，使之建立品牌认知和偏好，为品牌未来做到后发先至，打好坚实的基础。 Thank！ 谢谢聆听 面膜品类市场资料分享 一、市场状况 二、竞品分析 三、知而行的洞察 一、市场状况 市场容量 渗透率 主要品牌占有率 一、市场状况 市场容量 2012年面膜市场规模，预计近100亿元。且连续5年增长率超过28%，高于护肤品整体增长速度。 （数据来源：CTR） 一、市场状况 渗透率 面膜品类渗透率提升快，但仍不足30%，远低于其它护理品类，成长空间巨大。 （数据来源：CTR） 一、市场状况 主要品牌占有率 美即面膜是目前该品类的第一品牌。 （数据来源：CTR） 2009年国内面膜市场品牌占有率排名 二、竞品分析 公司背景 业务概况 二、竞品分析 公司背景 创始人---佘雨原，重庆人，40岁。保健品销售出身，与原可采面膜创始人马俊，是同学、同乡。曾成立广州 原禾健康科技有限 公司，是可采产品 的全国总代理。 后双方因代理协议 条款问题分手。于 2003年创建美即 品牌。 二、竞品分析 公司背景 二、竞品分析 业务概况 -财务数据 2012年，美即面膜销售收入突破10亿元人民币。 二、竞品分析 业务概况 -财务数据 美即面膜销售收入增速下降，毛利率无明显变化，市场费用投入金额激增。 二、竞品分析 业务概况 -市场份额 2011年，美即在面膜市场的占有率由09年的15.1%提升至18.5%，仍占据着市场第一的位置。 二、竞品分析 业务概况 -渠道状况 美即的分销客户及销售门店持续增长。最新数据，美即面膜销售门店突破10000家。 09年 10年 11年 12年 分销商 59 75 174 261 零售门店 2077 3828 6264 8475 10184 二、竞品分析 业务概况 -渠道状况 10年开始，美即加快了三四级市场的铺货，同时在一线城市力图做到渠道全覆盖。 2077 3828 6264 8475 二、竞品分析 业务概况 -产品概况 美即公司 面膜产品 护肤产品 美即贴式 美即水洗 KEEP UP ICS 2010年， 11个系列，141种产品 2012年， 13个系列，170种产品 二、竞品分析 业务概况 -产品概况 贴式面膜销售贡献最大，水洗面膜贡献下降。护肤品有增长。 二、竞品分析 业务概况 -产品概况 中高品种销售贡献增长显著。 25.1% 33.3% 二、竞品分析 业务概况 -市场推广 美即聘请奥美广告作为其品牌建立、产品推广的代理公司，双方合作是全方位、深度合作，且合作时间长。 二、竞品分析 业务概况 -市场推广 二、竞品分析 业务概况 -市场推广 二、竞品分析 业务概况 -市场推广 二、竞品分析 业务概况 -市场推广 二、竞品分析 业务概况 -市场推广 二、竞品分析 业务概况 -市场推广 三、知而行的洞察 面膜品类发展迅速。品类渗透率大幅提升，零售金额已近百亿。市场状态已从培育期进入成长期。