用友erp沙盘模拟授课(自用)详解.ppt

企业拥有大厂房价值40M； 4条生产线上分别有不同周期的 P1在制品1 个，每个价值2M; 共计8M； 手工生产线原值5M，净值3M；半自动生产线原值8M，净值4M；设备价值共计13M。 原料库有3个R1原料，每个价值1M；共计3M； 成品库有3个P1产品已完工, 每个价值2M；共计6M。 已下R1原料订单2个，用放在相应位置的空桶表示。 有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示 有3账期应收款为15M； 有现金资产20M。 有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示 有3账期应收款为15M； 有现金资产20M。 为什么要扩大销售 ——无论是世界500强的评选还是其他的企业排名，销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。 ——销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期，如连续2-3年销售额增长率超过10%，就可被视为处于高速增长期。 ——行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销售额的规模及其增长率。 扩大销售的意义 ——销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志； ——销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力； ——销售额及其增长速度决定着企业的流动性； ——销售额的大小对企业成本水平有着重大影响； ——根据销售额增长率，可以确定企业的发展区间，这对于采取相应的财务策略是至关重要的。 资产报酬率反映股东和债权人共同投入资金的盈利能力；权益报酬率则反映股东投入资金的盈利状况。权益乘数＝1/(1-资产负债率），表示企业的负债程度，权益乘数高说明企业有较高的负债程度，能给企业带来较大的杠杆利益，同时也给企业带来较大的风险。 盈亏临界点，是指企业收入和成本相等的经营状态，即边际贡献＝固定成本时企业所处的既不盈利又不亏损的状态。盈亏临界点销售量＝固定成本/(单价－单位变动成本）。单位边际贡献＝单价－单位变动成本，是产品扣除自身变动成本后给企业所做的贡献，它首先用于收回企业的固定成本，若还有剩余则成为利润，如果不足以收回固定成本则发生亏损。 四次横渡大西洋，发现了美洲大陆，他也因此成为名垂青史的航海家。 他误认为到达的新大陆是印度，并称当地人为印第安人。 MRP-物料需求计划。 企业管理者头痛的事件之一就是“产供销严重脱节”。 1965年美国IBM公司的管理专家约瑟夫.奥列基博士提出。 MRP解决此问题。做到：“既不出现短缺，又不积压库存”，处理两个对立又统一的目标。 MRPII－制造资源计划。企管管理者头痛的另一事件是“财务数据和生产数据总是对不上”，财务报表在时间上严重滞后，不能及时地暴露经营生产中的问题，等到发现了问题再处理，已经给企业造成了损失。生产需要的物料，即使有足够的采购周期，也仍会因为资金不到位而不能及时采购。销售出去的商品也会由于客户的信誉度、应收账的账龄等信息不完整、甚至去向不明而不明及时收回货款。1980年美国生产与库存管理协会提出MRPII。MRPII就是解决财务和业务脱节问题的信息化管理系统。它通过具有成本属性的产品结构（成本物料单），赋予物料货币价值，实现资金与物料静态信息的集成。 ERP－企业资源计划。企业还有一个头痛的问题是：不能准确而实时地掌握客户需求，不能实时地掌握供应的变化，因而会经常遇到许多意料不到的问题。由于不能正确市场定位，不能组织更好的货源；由于不能实时沟通需求和供应的信息，造成过多不必要的延误和浪费。此外，由于无法知晓企业以外发生的费用，对成本失去控制而削弱竞争优势。1991年Gartner公司提出ERP。任何企业都不能独立生存，它必须依赖上小游（供应商）和下游（经销商、客户）以及中间环节（第三方物流）等合作伙伴的支持。要把信息集成的范围扩大到企业所有的上下游，也就是同企业所有的供应商和客户实现信息集成。 VMI---Vendor Managed Inventory的缩写，可译为“供应商管理的库存”。具体来说，VMI是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式。体现了供应链的集成化管理思想，适应市场变化的要求，是一种新的、有代表性的库存管理思想。目前VMI在分销链中的作用十分重要，因此便被越来越多的人重视。 1、什么是市场细分？ 概念非常简单：即把一个大市场分成若干个小市场。其目的是把大市场分开以后，发现某个特定的消费群体具有的类似或相同的消费特征（购买的心态、购买的方式、购买的过程），从而有针对性地向这个消费群体提供产品和服务。例如房地产行业就可以分为好多种：有刚刚买得起房子的——经济实用房；有为白领阶层即有点钱但又不太富有准备的——小康型；还有为企业的老板等比较富裕的人准备的——别