兰天集团娄底东风日产S店品牌推广策划详解.docVIP

兰天集团娄底东风日产4S店品牌推广策划 策划团队：湖南人文科技学院经管系09级市场营销一班 李宏辉 龙海华 李英 黄娟瑾 目录 一．前言 4 二．企业背景分析 4 三．市场分析 5 （一）宏观环境 5 1、经济环境 5 2、政策环境 6 3、社会文化环境 7 4、技术环境 7 5、行业环境 7 （二）（微观） 波特五力模型分析 9 1 现有竞争者 9 2． 潜在竞争威胁 10 3 . 替代品的威胁 10 4 .供应商的谈判力 11 5. 购买者的谈判力 11 （三）、 SWOT分析 12 1.油耗低 13 2.销售服务 14 3.全价值链竞争力强 15 4.绿色产品和技术，环保节能 15 （四）、消费者分析 16 四、品牌战略规划 17 五．品牌推广策略 18 （一）公益营销与企业品牌建设 18 1．公益营销价值分析 19 2.对于兰天集团娄底东风日产4S店公益品牌建设的初步思考 19 3.公益品牌定位 20 4.公益品牌规划 20 5.公益品牌战略 21 6．“兰天集团娄底东风日产启动未来”品牌推广具体实施方案 21 （二）兰天集团娄底经营店红色自驾旅游活动策划书 23 1、活动背景 23 2、活动目的 23 3、参与人员 23 4、活动内容 23 5、前期准备（6月29日之前完场） 24 6、活动流程 24 7、活动亮点 24 8、应急预案 24 （三）娄底东风日产新骐达试驾会 26 1． 活动目的 26 2．活动主题 26 3．活动概述 27 六．品牌推广计划进度及费用预算 31 一．前言 21世纪是品牌营销的世纪，企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进品牌推广战略。本文以研究东风日产汽车品牌推广策略为核心，通过细致的市场分析做出明确的品牌定位，制定具体的品牌推广实施方案，扩大该企业品牌在现有客户、潜在客户还有娄底各大高校中的影响力。 二．企业背景分析 东风日产乘用车公司成立于2003年6月16日，目前，东风日产旗下拥有新一代天籁、奇骏、逍客、轩逸、骐达、颐达、骏逸、骊威等多款畅销车型，覆盖轿车、MPV、SUV、CROSS—OVER等领域，成为行内车型最多，产品线最完整的企业之一。 2012年，投资50亿元兴建中的花都新工厂将投入使用，届时花都生产基地将达到60万辆的年总产能，成为华南地区最大的汽车制造基地。新工厂建成后，东风日产将形成年70万台的总生产能力，为东风日产中长期事业计划的实现提供了有力保障。 东风日产是一个年轻的企业，更是一个成功的企业。秉承“人·车·生活”的企业愿景，东风日产成立以来，从无到有，从有到强，销量从2003年的65，012辆发展到2010年660，999台，同比增幅27.4％的高速增长，在保持均衡、持续稳健发展的基础上，成为华南最大车企、日系合资品牌第一车企。 东风日产娄底兰天专营店是兰天集团在娄底直接投入的现行娄底最大最标准的汽车4S店。该专营店秉承集团“以人为本”的经营理念和企业文化核心要素，在市场运营中不但以服务客户为本，更以培养员工、以造福百姓为本，自2009年6月22日试营业以来，在以优秀管理层为核心的企业经营思路的带领下，东风日产娄底兰天专营店以优质的服务形象赢得了不俗的市场成绩。湖南兰天汽车集团有限公司是一家集整车销售、配件供应、汽车维修、汽车养护、汽车文化传播和驾驶培训等为一体的民营企业。目前，公司代理三个品牌：东风日产、东风本田、雪铁龙，拥有1家标准汽车品牌4s店，位例省内汽车流通领域前三强位于湖南省娄底市上瑞高速公路连接线14公里(武警支队旁600米)，是经营旗舰,奇骏,新天籁,逍客,,骏逸,轩逸,骐达,颐达,骊威品牌的，主要以销售新车为主，同时也为用户提供配件、维修等服务，服务客户、尊重员工、奉献社会是创造兰天集团价值的基石。人才永远是企业制胜的法宝，尊重并激发员工的潜能，不断发挥员工的优势是兰天一项长期的基本的人力资源政策 三．市场分析 （一）宏观环境 1、经济环境 （1）金融危机阴霾筑建淡去，我国经济全面复苏，处于稳步上升阶段，居民可支配收入持续上涨。 表一： 2010年较2009年相关数据增长幅度 城市 项目 上海市 长沙市 娄底市 城镇居民人均可支配收入 8.8% 12.7% 12.1% 城镇居民人均消费性支出 8.2% 7.2% 3.8% 表二：2011年4月份陆地人民生活、物价指数 本月（元） 累计（元） 累计同比（%） 城镇居民可支配收入 1284 6036 10.8 城镇居民人均消费性支出 794 3468 11.8 （资料来源：娄底统计网） 由以上数据可知：我国居民可支配收入增长