柏斯蕾品牌整合推广策略教案分析.ppt

Shannon Shi 柏斯蕾品牌现状分析与对策 一、柏斯蕾品牌现状 柏斯蕾目前的市场主要集中在地级市和周边县城，拥有30多家零售店，零售网络已经初具规模，品牌正处于上升阶段。通过我们对河南市场的深入了解，及对柏斯蕾网站与品牌宣传物料的分析，发现柏斯蕾的品牌建设还处于萌芽状态，品牌的包装、宣传和推广相对于竞争对手还有一定的差距。 1、品牌定位不清晰 柏斯蕾珠宝目前对外宣称是香港品牌，香港品牌给内地消费者的印象一是历史悠久，二是来自海外，洋气。但从柏斯蕾目前的品牌宣传来看，没有明确表达品牌的优雅、时尚。 2、品牌形象不时尚 柏斯蕾的品牌名称给人第一感觉就是时尚，因为品牌定位模 糊的缘故，从公司网站的表现形式、品牌宣传物料的设计到店面 形象的装修各方面，柏斯蕾的品牌形象缺乏时尚、大气。 网站首页 广告设计 店面形象 3、品牌诉求不明确 柏斯蕾尚未建立包含品牌核心价值、品牌理念、品牌内涵、品牌 特征等完整内容的品牌体系，目前应市的广告语“完美细节，典藏真 爱”，平实空泛，难以真正触动消费者内心。 4、品牌推广不系统 年轻消费者是购买珠宝的主力军，他们对品牌具有一定的认知度和 日益强烈的品牌消费趋向。柏斯蕾目前的品牌推广还很薄弱，基于品牌 定位展开的品牌形象塑造、品牌特色产品开发、传播品牌理念的媒介宣 传、推广活动等一系列整合推广，处于空白，不利于品牌知名度的提升。 幸福的瞬间 2、柏斯蕾品牌体系 品牌定位——源于香港的时尚珠宝品牌， 品牌核心价值——幸福 品牌理念——融汇东西方文化，以人文为内涵、以创意为灵魂，将人 性关爱的光芒融入时尚潮流，以前瞻性的设计理念不断将最新的珠宝 作品呈现在您的面前，让每一个消费者享受珠宝的永恒魅力和幸福浪 漫的美好感受。 品牌内涵——用最美丽的珠宝传递着人间真情 品牌特征——时尚、优雅、浪漫 品牌广告语——一生拥有，幸福相随 柏斯蕾品牌情感营销策略 一、产品推广 挖掘品牌核心价值“幸福”，针对不同年龄段、不同 特征的消费群，深入分析他们的情感需求，开发体现柏斯 蕾品牌内涵的特色产品。 1、新婚大喜——结婚钻饰 2、情侣相爱——情侣钻饰 3、结婚纪念日——大分数钻饰 4、祝福母亲——母亲节黄金首饰 5、职场得意——时尚女性钻饰 6、子女成年或升学——钻饰 二、品牌整合推广 结合新品的主题，通过形象设计、产品推广、广告宣传、线上 与线下活动互动配合， 主题道具陈列 产品册陈列架 主题灯片 户外广告 公交站台广告 配合新品上市的线上传播活动 * * * * * * * * * * *  柏斯蕾珠宝品牌推广策略 目录 第一部分：市场透析 一、市场攻略：河南珠宝市场及品牌概况 二、竞争攻略：竞争对手分析 第二部分：柏斯蕾品牌现状与对策 一、柏斯蕾品牌现状 二、品牌提升之道 第三部分：柏斯蕾品牌情感营销策略 市场透析 一、河南珠宝市场概况 市场总量：河南人口数量将近1亿，是中国第一人口大省，地级市多达17个，人口密集，市场容量大，消费需求旺盛。 品牌数量：据河南宝协统计，在市场上销售的珠宝品牌有300多个，其中郑州就有200多个。 市场竞争状况：以周大福、周生生、谢瑞麟为首的香港品牌，以周大生、金伯利、戴梦得、老凤祥为代表的国内品牌，金鑫、天成、英特纳、柏斯蕾为代表的本土区域品牌，在河南均有不错的知名度和销售网络，形成三足鼎立的局面。 二、河南珠宝品牌发展状况 1、香港品牌：周大福、周生生等香港品牌因其品牌历史相对悠久， 迎合了大多数消费者崇洋的心理，在市场上很受欢迎。 2、国内品牌：老凤祥和老庙在黄金销售领域具有较强优势。 戴梦得、金伯利、周大生在河南深耕多年，也拥有相当大的市 场，建立了自己的口碑。 3、本土品牌：起源于洛阳的金鑫珠宝、郑州的老字号天成珠宝、从 新乡走出的英特纳珠宝，以及扎根本土的凤凰珠宝、庆隆珠宝、 金星珠宝、金正珠宝等都在河南市场具有一定的竞争力，其中， 金鑫珠宝、天成珠宝相对而言是河南本土品牌中实力较强者。 三、竞争对手分析 （一）香港品牌代表： 周大福是公认的中国珠宝品牌老大，在河南的市场布局主要集中在郑州和地级市的知名卖场，目前在郑州百盛、华联、丹尼斯，及洛阳、开封、南阳、新乡、焦作、许昌、平顶山等地市拥有20多家零售店。 品牌宣传： 在《时尚COSMO》、《芭莎珠宝》、《时尚新娘》等高端时尚杂 志常年持续投放广告和