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博师教育个性化教学中心选址手册 成本收入分析 (cost/revenue) 核心区位分析 (care district) 城市市场评估 (city) 店铺便利性分析 (convenience) 竞争分析 (competition) 店铺选址5C模型 5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了选址考察的系统要素,核心亦即最终归一的成本收入分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况。 城市市场评估 依据2013年初统计的全国人均零售额高于全国平均值的城市与人口的对比分析 考察二三级校区 重点考察次级校区 重点考察主级校区 重点考察核心地段 考察区级校区 30000元以上 200万以下 200~500万 2000万以上 8000~10000元 15000~2000元 南通、柳州、扬州、 秦皇岛、芜湖、惠州、 泉州、?盘锦、德州、 黄石、台州、银川等 500-2000万 20000~30000元 西安、哈尔滨、长春、 ?石家庄、昆明、兰州、 唐山、南昌、贵阳、 吉林、合肥、汕头、 南宁、洛阳、东莞?、 江门、大庆、潍坊等 中山、绍兴、威海 湖州、金华、舟山 鄂尔多斯、嘉兴等 天津、沈阳、成都 大连、青岛、太原 郑州、长沙、淄博 乌鲁木齐、福州 包头、佛山、常州 烟台、海口、镇江 呼和浩特等 济南、杭州、厦门 苏州、宁波等 东莞、珠海等 南京、武汉 无锡、深圳 广州等 上海、北京、重庆 城镇 人口 人均教育消费额度 核心区位分析 校区构成 校区类型 距离 时间 人流率 主校区 核心校区 500M 7~8分钟 50%~70% 次级校区 次级校区 1000M 15分钟左右 20%~30% 第三校区 边缘校区 1500M 20分钟左右 10%~20% 校区特点 文化是一个校区的标示符。校区的文化既是该区域消费者消费意识的反映，又是引导消费者消费习惯产生的重要因素。能否同教育产品消费的特点相契合，决定了在该校区经营的困难和风险程度。 重视教育文化 推崇教育文化 品质消费文化 口碑传播文化 攀比消费文化 安全系数 校区的界定（理论中多数研究者认可） 考察校区时，以拟建店为中心，半径500M画圈，该区域为主要考察对象。尤其是落在该圈内的常住学生家庭数量，反映了潜在顾客的规模。（其数据是大致和总体情况下的经验值，个体考察时应该在考虑经验值的基础上，具体情况具体分析） 考核中项 考核小项维度 得分标准 最后得分 考核中项 中项 权重 小项 3分 2分 1分 得分 综合 得分 校区业态 13% 校区级别 核心校区 次级校区 边缘校区 校区属性 中高端住宅区 娱乐区、综合区 金融区 校区生命周期 成长期和成熟期 形成期 衰退期 校区基础设施建设 好 一般 差 校区购买力评估 52% 校区潜在客群的消费能力 高 中 低 目标客流量/天（非周末） 大于5000人 3000~5000人 小于3000人 预估月教育投入单价 1200元以上 800~1200元 800元以下 校区易达性 6% 公交线路或停车站 多于3个 2个 1个 主干道是否通畅 良好 一般 校区人行道是否通畅 通畅 一般 校区是否有活动区域 2个以上 1个 无 校区是否可以随便进入 可以 限制 指定人群 市场氛围 28% 校区周边学校 3家以上 2家 1家 校区大型超市、商场 2家以上 1家 无 休闲娱乐场所 2家以上 1家 无 同定位品牌店 不同定位品牌店 一般店 校区内同业竞争状况 2个 1或3个 或3家 校区评分表 校区得分=∑综合得分, 综合得分=100*权重*小项得分之和/小项满分和 基础分：66分 校区名称: 校区结构：□ “井”字形结构 □三角形结构 □十字形结构 □平行线结构 □直线结构　 校区性质 城市中校区地位 □一级校区 □二级校区 □三级校区 □四级校区 校区级别 □核心校区 □次级校区 □边缘校区 校区属性 □商业区 □娱乐区 □金融区 □综合区 □住宅区 校区生命周期 □成长期 □形成期 □成熟期 □衰退期 校区基础设施建设 绿化环境 □好 □一般 □差 物业环境 □好 □一般 □差 道路基础建设 □好 □一般 □差 休息区建设 □好 □一般 □差 校区购买力评估 校区购买力评估(教育月投入费用) □300元-500元 □500元-800元 □800元以上 校区目标客流量 ＿人/天以上(日常) ＿人/天以上 (周末) 常住住户数的消费能力 □高 □中 □低 校区易达性 公交站: ＿个 公交线路：＿路 停车场：＿个 地铁： □有 □无 所在