江西汉邦品牌策划机构南昌巢歌KTV项目整合推广之道教程详解.ppt

南昌数家ktv的主题定位： 迪卡乐 ——麦霸就来迪卡乐 欢乐迪 —— 喜欢k歌你就来 方糖 ——卡拉天堂 主题定位策略： 1、打造巢歌独有的品牌文化 2、超越产品的本身，铸就巢歌品牌基因 3、差异化传播定位，建立口碑传播优势 k 快乐解译： 巢歌 ktv——快乐地带 K歌积分——快乐指数 K歌热线——快乐密码 二、战略部署 陆军：现场、电台、单张等 主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段 目的：让大众知道我们项目是南昌城东前所未有的娱乐新地标，使之产生消费兴趣。 空军：新闻媒体 主要任务：开业期炒作炒作体验娱乐的优势。 目的：引导消费者的快乐娱乐的消费思维，解决项目地段带来的影响。 海军：活动 主要任务：制造人气，吸引关注 目的：一对一的促销活动可以拉动消费者的持续消费行为。 第1攻击波 时间：2009年4月初——2009年4月底 攻击点：形象出街，引起市场关注 第2攻击波 时间：2009年5月——2009年5月底 攻击点：概念全方位冲击市场、达到开业旺场 第3攻击波 时间：2009年6月——2009年8月 攻击点：活动出街、持续吸引客户 全年攻击阶段 四、颠覆长沙攻击第一波战役之一 第一战：城东K歌娱乐新地标 目的：让大众知道城东K歌娱乐新地标在南昌城东登陆 ，引起市场关注。 时间：4月1日——4月30日 主要形式：户外包装、DM派单、短信群发、银卡赠送 四、颠覆长沙攻击第一波战 役之二 第二战：城东人怎么玩？ 目的：用质问的形式！从而带出我们项目的创新方式。引导人们对我们项目的观望。 再用户外路牌并打出“城东K歌娱乐新地标，即将呈现，请耐心等待30天” 稳住客户群。 时间：4月1日——4月19日 4月19日——4月30日 主要形式：户外路牌、杂志广告、户外广告、楼体广告、电台广告 四、颠覆长沙攻击第二波战役之四 第三战：快乐K歌体验站 目的： 我们在战役之二曾经提出“值得30天的等待”那么，那是一个悬念的开始，我们主要就是为了项目开业。那么到现在谜底应该给大众揭晓。 时间：5月1日——5月30日 主要形式：杂志广告、户外广告、楼体广告、电台广告、电影胶片广告 四、颠覆长沙攻击第二波战役之七 第四战：活动造势 目的：其实对南昌人而言，看到实际的利益比任何概念都要实在， 当我们的形象树立过后，我们的重点开始转向促销，通过赠送银卡、打折等形式来刺激消费行为并培养长期固定消费群。 时间：5月1日——5月30日 主要形式：DM、促销活动 四、颠覆长沙攻击第三波战役之九 第六战：强势持续期 目的：到了这个阶段，开业期基本完成，需要延续现场人气，可通过持续的活动宣传推广。相对来说广告的任务就是将营销的手段通过创意的的手法来感动消费者，让其产生消费行为。 时间：2009年6月——2009年8月 主要形式：DM、短信、电台 2、事件活动续 * “巢歌带你快乐台湾游” 活动内容： 针对金银卡客户进行宣传推广，全年年终消费积分最高的三位消费者，可每人携带一名家属或朋友，享受巢歌提供的快乐台湾游，旅行餐饮食宿费用由巢歌提供。 地段/品质/活动 强 老师、学生 周边学校 学校 4月起 —持续 地段/品质/活动 强 职工、企业客户 高新片区 机关企事业单位 企事 业单位 上门 营销 执行 时间 宣传侧 重点 购买能 力描述 目标 客群 代表 目标 来源 推广 形式 常规手段 线下——客户来源 中 大众 路过客户 高 大众 周边市场 4月起— 持续 地段/品质/活动 中 大众 周边区 域小区 派单 执行 时间 宣传 侧重点 购买能 力描述 目标 客群 目标 来源 推广 形式 常规手段 线下——客户来源 200万 4月20日起— 持续 地段/品质/活动 中 移动联通青山湖区的VIP客户资源库 短信 群发 数据库 传播到 的目标 客户 执行 时间 宣传侧重点 购买能 力描述 对象 操作 方法 推广 形式 非常规手段 线下——客户来源 非常规手段 品牌/品质/活动 10000 4月— 6月 中 每天10次 交通音乐频道（93。4） 电台推广 传播到的 目标客户 执行时间 宣传侧重点 购买能 力描述 次数 操作方法 推广形式 线上——客户来源 推广部署 攻击第一波：树立形象、吸引关注 （时间：2009年4月初——2009年4月底） 攻击第二波：开业旺场 （时间：2009年5月初——2009年5月底） 第五战：与汪涵一起快乐飚歌 目的：邀请名人前来助阵，树立项目高端形象，在项目开业期间形成轰动效应。 时间：5月1日 主要形式：名人助阵、促销活动 攻击第三波