畅颐养生健身馆教案分析.ppt

畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 TEXT01 TEXT02 TEXT03 TEXT04 TEXT05 产品定价 TEXT07 渗透定价： 普通卡：常规疗养器 定价 299 满意定价： 银卡：普通常规疗养器械+针灸+足疗 定价 499 撇脂定价： 金卡：银卡+私人教练+接送 定价 799 季度卡 普通卡 800元/季度 银卡 1300元/季度 金卡 2100元/季度 ?撇脂定价 ?满意定价 ?渗透定价 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 TEXT01 TEXT02 TEXT03 TEXT04 TEXT05 TEXT06 折扣定价 消费者由普通卡上升为银卡，在我们养生健身馆消费满一年的消费者，我们让其以较低的价格成为银卡消费者。 银卡消费者消费两年，可以直接办理金卡。以此来巩固和吸引长期消费者 分销 分销策略 直接销售与间接销售相结合 直接销售 自己注册品牌，拉进合伙投资 间接销售 加盟旗舰店，学习品牌“八佰伴” END 畅颐 保健馆 经纪人 网络和电视 学校、 政府、 医院等 长期发展战略 畅颐养生健身馆 畅颐保健馆 公司直营店 加盟店 旗舰店 广泛性分销策略——增值商品类 选择性分销策略——服务类 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 产品组合 TEXT02 TEXT03 TEXT04 TEXT05 TEXT06 TEXT07 1 五官 掏耳、眼部穴位按摩、脸部肌肉按摩、通鼻、专业清理口腔等五项全套 RMB50 2 关节颈椎 颈椎按摩 、关节活动性器材运动等2项 RMB150 3 四肢 全身按摩 、慢跑机 、竞走机 、拉臂机 、踝腕关节活动机等所有与四肢相关健身项目 RMB299 4腰部 腰部按摩 、腰部动性器材运动等2项 RMB199 5水疗 蒸汽疗法、温泉疗法、游泳池 RMB 1项99 2项169 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 TEXT01 优惠组合 TEXT03 TEXT04 TEXT05 TEXT06 TEXT07 · 一套组合比单价优惠总共30元 ·两套优惠30元 ·三套优惠70元 以此类推 ·普通常规疗养套餐包括：以上每一类套餐内的一项 促销 畅颐养生健身馆 研究 市场 产品 价格 分销 研究 市场信息研究 在今天的世界上,所有的发达国家都已经迈入了老龄化社会，发展中国家有的也已经或即将迈入老龄化社会。中国在1999年的时候就已经算是老龄化的国家了。根据最新的数据来看，60周岁及以上人19390万人，占总人口的14.3%，比上年末提高0.59个百分点所以我们认为老年人消费有很大的市场，针对老年人消费市场做了一番调研 问卷展示 畅颐养生健身馆 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 年龄分布 TEXT02 TEXT03 TEXT04 TEXT05 TEXT06 TEXT07 结果分析 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 TEXT01 职业分布 TEXT03 TEXT04 TEXT05 TEXT06 TEXT07 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 TEXT01 TEXT02 经济状况 TEXT04 TEXT05 TEXT06 TEXT07 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 TEXT01 TEXT02 TEXT03 消费状况 TEXT05 TEXT06 TEXT07 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 TEXT01 TEXT02 TEXT03 TEXT04 消费需求 TEXT06 TEXT07 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 TEXT01 TEXT02 TEXT03 TEXT04 TEXT05 分析结果 TEXT07 ?老年人打破传统消费观念，更倾向于给自己消费 ?在满足基本生活需求后，开始注重服务型消费 ?现在市场上针对老年人的服务型产品有巨大的市场空间 市场 目标市场策略 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 消费者细分 TEXT02 TEXT03 TEXT04 TEXT05 TEXT06 TEXT07 畅颐 欣悦颐养 享你所想 01 02 03 04 05 06 07 TEXT01 生产者细分 TEXT03 TEXT04 TE