最具价值销售培训计划(附教案内容)要点分析.docVIP

***置业顾问培训计划 一、日程安排 培训事项 日期 内容分解 负责方 备注 基础培训 置业顾问基础要求 培训热场及团队成员介绍等 置业顾问的行业之路 地产销售基础知识 地产销售礼仪规范 地产销售工作流程及要点 基础知识分组问答对抗赛 地产销售实战案例 重要节点期间工作规范 置业顾问的相关工作职能 基础考核 笔试与口试考核 项目理解 项目概况与主要卖点 户型培训 项目户型设计特点 楼盘学习 参观学习金地国际花园、河畔新城、博荣水立方等沈阳知名楼盘 须配合车辆 沙盘讲解 沙盘讲解 沙盘制作完成并到位 注：上述培训时间节点安排为参照整体培训工作的需要而制定，根据实际执行情况对具体的时间安排作针对性调整。 二、基础培训主要内容 第一部分：置业顾问基础培训 主题1、培训热场及团队成员介绍 培训目标：通过开展培训完成销售团队的初步组建，让接受培训人员了解培训的大致环节和各阶段内容； 培训内容：培训讲师热场、团队成员自我介绍及讲师点评、基础培训的内容概要； 反馈内容：学员日志准备、“我”写给团队的一封信； 互动内容：团队成员的名字接龙游戏、团队工作的“破冰之旅”； 主题2、置业顾问的行业之路 培训目标：使学员了解自身从事的行业及岗位特点，以及如何通